Nepremičninski agenti verjetno ne bodo bogati
Če ste kdaj želeli ogledati davčne napovedi vašega nepremičninskega agenta in ugotoviti, koliko vašega agenta zasluži leto, niste sami. Vendar pa vsi nepremičninski posredniki ne zaslužijo enake količine denarja. Za začetnike nepremičninski posredniki vstopajo v poklic z vseh področij življenja z različnimi stopnjami izobrazbe in motivacije. Nekateri postanejo nepremičninski posredniki za denar, drugi pa privlači čar, navdušenje in izzive prodaje nepremičnin.
Drugi želijo biti del poklica, ki drugim pomaga doseči sanje. Za mnoge nepremičninska kariera ponuja priložnost, da postaneš lastnik šefa, in ta vzrok je motivacijski dejavnik za tiste, ki želijo priti ven iz palca korporativne Amerike.
Koliko povprečni agent za nepremičnine zasluži?
Ne glede na razlog, kako postati nepremičninski posrednik, ostaja dejstvo, da večina prvovrstnih nepremičninskih agentov prvič zasluži zelo malo, predvsem zato, ker se borijo za učenje podjetja, medtem ko gradijo bazo strank. Med leti, se lahko agenti zanašajo na napotke od zadovoljnih strank, da nadaljujejo gradnjo svojega podjetja. Naučijo se tudi drugi načini privabljanja strank.
V povprečju, čeprav, po Salary.com, večina nepremičninskih posrednikov zasluži mediano plačo približno 36.000 $. Najboljši producentski agenti naredijo veliko več, in agenti, ki vsakih nekaj mesecev prodajajo en dom, zaslužijo veliko manj, da so nekateri od teh agentov s skrajšanim delovnim časom.
Zaposleni s krajšim delovnim časom običajno dopolnjujejo dohodek s polnim delovnim časom, kar počne nekaj drugega.
Koliko agentov opravi, je odvisno od števila transakcij, ki jih opravijo, provizije, plačane borznemu posredovanju, in njihovega razdeljevanja s posredniškim posrednikom.
Zastavniki, ki šele začenjajo, običajno prejmejo nizko provizijo, medtem ko se naučijo podjetja.
Za prvega leta agent ni nič nenavadnega, da bi prejeli približno 50 odstotkov provizije, plačane posredniku.
Kako se plačujejo provizije za nepremičnine
Poleg posredniških pogodb kupcev , ki omogočajo neposredno plačilo posredniku kupca, se večina nepremičninskih posrednikov plača s pogodbo o kotaciji , ki jo podpišeta prodajalec in agent za najem . Zastopnik v imenu borze podpiše.
Borzni borzni posrednik nato deli del te provizije z borzno posredovanje, ki predstavlja kupca. Vse nepremičninske provizije se lahko pogajajo , vendar pa zastopniki določijo svoje tarife s pristojbinami, ki se plačajo neposredno posredniku, in ne agentu. Agenti delajo za posrednika. Običajno je prodajalec, ki označuje, koliko kupcev se plača, vendar temelji tudi na lokalnih običajih.
Ko sem začel z nepremičninami pred približno 40 leti, je bila provizija, ki je bila plačana prodajni strani, pogosto razdeljena, danes pa je prodaja v severni Kaliforniji bolj negotova, pri čemer je posredniški list dobil do 1 odstotka ali več kot prodaja posrednik. V San Diegu se zdi bolj pogosto razdeliti komisijo enakomerno.
Provizija za kotacijo se lahko razlikuje od pavšalne pristojbine na odstotek od 1 odstotka do 10 odstotkov ali več prodajne cene. Oglejmo si primer tega, koliko sredstva za uvrstitev na listo zasluži, če je provizija plačana, recimo 7 odstotkov, z razdelitvijo 50 odstotkov (za lažje izračune) pri borznem posredniku, ki proizvaja kupca.
Recimo, prodajna cena je 200.000 dolarjev. Skupna provizija v višini 7 odstotkov bi znašala 14.000 dolarjev, od katerih je 7.000 dolarjev obdržalo borzno posredovanje na borzi. Od tega zneska 7.000 je agent za kotacijo plačan na deljenem trgu, kar je v povprečju približno 60 odstotkov za prvega letnika.
To pomeni, da se 60 odstotkov razdeli, agent bi znašal 4.200 ameriških dolarjev. Po odbitku zveznih in državnih davkov, ki bi lahko znašali 30 ali več odstotkov, bi agent posnel približno 2.940 $. Agent tudi plača režijske stroške in stroške, ki bi lahko pojesti še dodatnih 20 odstotkov bruto zneska, kar pomeni, da je neto dohodek v višini 2.100 evrov.
V nasprotju s priljubljenimi prepričanji, večina nepremičninskih agencij prodaja le 4 do 6 domov na leto. Rekel je, da 20 odstotkov agentov naredi 80 odstotkov posla. V zgornjem primeru agent, ki je del 80-odstotne kategorije (ki zmaga 20 odstotkov podjetja), bi znašal okoli 18.000 dolarjev na leto.
Agenti običajno ne gredo v posel, ki bi želel biti del teh 80 odstotkov, vendar je pogosto resnična resničnost.
Koliko zaslužijo vrhunski zastopniki nepremičninskih agentov?
Najboljši proizvajalci zaslužijo veliko več kot povprečni nepremičninski posrednik. Vsak nepremičninski urad postavlja lastne standarde za vrhunske producente, vendar je verjetno varno reči, da bi moral vrhunski proizvajalec prodati vsaj en dom na mesec, da bi se kvalificiral. Najboljši proizvajalci letno ustvarijo okoli 100.000 $. Mega-zvezde zaslužijo 500.000 $ letno in gor.
Na mestu, kot je npr. Los Angeles, lahko agenti Rock Star prodajajo 500 milijonov dolarjev, kar pomeni, da osebno zaslužijo več milijonov letno.
Lahko si ogledate obseg dolarja vrhunskega proizvajalca, od katerih je večina nakazanih agentov, in lahko ugotovite, koliko zaslužijo eno leto. Če vam top proizvajalec pove, da prodaja letno 50 milijonov dolarjev, je to izobražena ugibanja, da zasluži vsaj milijon provizij in verjetno precej nad tem.
Nekateri agenti so oblikovali ekipe in najemali druge agente za delo v skupini. Pogosto, vendar ne vedno, pri tej vrsti aranžmaja vodja ekipe zasluži kredit za vsako prodajo, tudi če je član skupine izviral iz transakcije. Večina vodij ekip je močan agent.
Diskontni posredniki za posredovanje nepremičnin morajo prodati več nepremičnin kot tradicionalni posredniški posredniški posel, da bi zaslužili enako količino denarja. Kateri popusti posredniki lahko žrtvujejo v službi, je sestavljen iz količine transakcij, ali vsaj to je cilj.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.