Bralec sprašuje: Moja žena in jaz se znajdemo v nekakšni škržavi in ne vemo, kaj storiti glede našega agenta. Ta agent je našla spletno stran in mu je bila res všeč, toda potem, ko smo z njim pogledali domove, nisem čutil povezave. Ni to, da mi ni všeč fant, vendar je malo preveč nazaj za mene. Poklical sem drugega agenta in vprašal njeno mnenje o fantu, ki mi je všeč ženi. Ta drugi agent je dejal, da je dober agent, vendar ni prodal veliko domov. Čutim, da je ta drugi agent bolj izkušen. Želel bi spremeniti zastopnike, vendar nočem škodovati kogar koli občutkom. Kako zamenjam zastopnike in veselim vse ljudi?
Odgovor: To je dobro vprašanje. Ne boš. Če spremenite sredstva , bo eden od agentov poškodovan, razočaran. Mogoče celo jezen. Ni možnosti, da bi preklapljali agente, ne da bi agent, ki ste ga opravili, počutil, da se spusti. Toda obstajajo načini, da bi prehod nekoliko olajšal sebe.
Zakaj bi rad spremenil zastopnika?
Kupci imajo veliko razlogov za željo po spremembi agentov. Najprej se zavedajte, da če niste podpisali kupčeve borzne pogodbe , niste v lasti nobenega nepremičninskega posrednika . Noben agent nima zahtevka za vas in lahko preklopite na drugega zastopnika, ki ga želite. Tukaj je nekaj razlogov, kako dump prvega posrednika:
- Slaba komunikacijska znanja
- Na vprašanja ne morete ustrezno odgovoriti
- Izgleda, da ni seznanjen s sosesko
- Pokaže vas domove, ki ne ustrezajo vašim parametrom
- Ne odziva takoj na poizvedbe
- Pojavlja se bolj zanimajo za svoje potrebe kot tvoje
- Z lahkoto se zmehča ali moti delo
- Osebni slog ni primeren za vašo osebnost
- Nima vidne kakovosti, ki je za vas pomembna
- Pokazuje šibko pogajalsko sposobnost
Če vaš drugi agent presega prvega agenta v vseh ali večini zgoraj, potem verjetno imate dovolj razlogov za preklopnike.
Kako lahko diplomatsko ukvarjate s preklopnimi sredstvi?
Če svojemu agenciji poveste resnico, kot je "Pushy, neumno, in ne morem stati v avtu z vami še eno minuto" , ne pomagate agentu .
In hranite ogenj. Ni mogoče, da bi agent lahko izhajal iz takšnega komentarja z neokrnjeno celovitostjo. Prav tako se verjetno ne bo spremenil agent.
Če pa lahko v prihodnosti komunicirate z drugimi, lahko rečete: "Raje bi slišal, da ne poznate odgovora in ga boste dobili, kot da bi mi povedali nekaj, kar je neresnično. "
Večino časa je lahko razlog, zaradi katerega želite spremeniti posrednike, da verjamete, da bo drugi agent naredil boljše delo, ne glede na razlog. Morda čutite zvestobo družinskemu članu ali sodelavcu, ki je priporočil drugega agenta? Za agenta vam ni treba dati posebnega razloga, zakaj ste preklopili. Lahko se preprosto zahvalite agentu za svoj čas in rečeš, da ste izbrali drugega zastopnika .
Pomembno je, da pustite agenta, da ve, da ne želite več delovati s tem agentom, vendar nimate nobene obveznosti, da odklonite zadetni seznam razlogov. Če resnično ne morete odgovoriti s svojim sedanjim agentom, se vprašajte svojega novega agenta, da to stori. Večina jih bo z veseljem obvezala.
Včasih agent vas ne želi pustiti. Agent nima izbire, če niste podpisali pogodbe, vendar to ne pomeni, da se bo agent naklonjen.
Nekateri agenti so zelo obupani za poslovanje, nekateri pa so se naučili, da se bodo stranke, če se pritožijo in se spravijo na upognjeno koleno, spremenile svoje misli o stikalnih sredstvih.
Če naletite na to vrsto posrednika, se še naprej ponavljate. Ne odstopajte od vašega vadbenega odziva in ne spustite nazaj. Lahko rečeš: "Cenimo vse, kar ste naredili, vendar je čas, da nadaljujemo."
Moje osebno prepričanje je, če agent kupca ne more ravnati z zavrnitvijo, agent ne spada v nepremičninski posel.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.