Domači kupci pogosto želijo ponudbo ponuditi na novem seznamu, ki pride v promet v petek pred načrtovano odprto hišo v nedeljo. Ta prisila je z dobrim razlogom. Kupci skrbijo, da se bo drugi kupec zaljubil v dom, v nedeljo, morda več kot en kupec, in bi lahko obstajala več ponudb , preveč konkurence in kupec bo izgubil svoj dom sanj. To je resnična skrb.
Na drugi strani kovanca so agenti , ki več kot delajo, v petek raje dajali dom na trgu, medtem ko promovirajo odprto hišo v nedeljo.
Svetujem svojim prodajalcem, da v četrtek potujejo v živo ob polnoči, ker je petek najboljši dan za seznam domov . Obrnitev tega stikala v MLS ob polnoči omogoča, da vse fotografije prenesejo na več platformah, s čimer so slike na voljo prva stvar v petek zjutraj.
Način, kako to pogosto deluje, je, da kupec odpre jutranje sporočilo z novimi oglasi. Potem pokliče svojega agenta in prosi, naj takoj vidi dom, ker kupec ne želi čakati na odprto hišo . Konec koncev, ni nič nenavadnega, zlasti na prodajnem trgu, da bi kupci takoj prišli na nov seznam, ki si želi ponuditi. Takrat se lahko kupec obrne na svojega zastopnika in zahteva pisanje ponudbe na kraju samem.
Morda je verjetno, da bi prodajalci verjetno želeli, da bi po odprtih hišah v nedeljo pogledali vse ponudbe. Želijo najdaljšo izpostavljenost na odprtem trgu in raje dajejo velikemu številu kupcev veliko možnosti za ponudbo na domu.
Prednostna ponudba bi morala biti mogočna privlačnost za prodajalca, da sprejme to ponudbo pred čakanjem na rezultate odprte hiše. Da ne omenjam, tudi če bi prodajalec sprejel ponudbo za nakup , se lahko še naprej pričakuje, da bo agent za kotacijo imel odprto hišo. Težko je preklicati odprto hišo v zadnjem trenutku, ko je odprta hiša oglaševana povsod na spletu.
Splošne prakse za ponudbo pred odprto hišo
Zgodnji rok za sprejem. Očitno kupec želi, da prodajalec takoj sprejme ponudbo. To je ptica v roki, upajo, da bi prodajalec mislil. Kupec se ne zaveda, da se ponudba odprte hiše ne bi nikoli mogla uresničiti. Predčasna ponudba bi lahko prodajalca spraševala, ali izgubi potencialni dobiček, tako da ponudbo ponudi od navdušenega kupca. Za potiskanje prodajalca lahko kupci dajo prodajalcu kratek rok za sprejemanje ponudbe, recimo do sobote zvečer, ko bo ponudba prenehala veljati.
To naj bi spodbudilo delovanje, vendar ne deluje vedno in bi dejansko lahko ogrozilo. Prodajalec bi lahko ogrozil pritisk. Prodajalec bi lahko tudi ponudil nasprotno ponudbo , ki bi ponovno začela uro za sprejetje. Vedno ni dobra ideja, da poskusite prodajalca pritiskati na te zahteve, ker bi prodajalci lahko maščevali. Med pogajanji nihče ni ravno usmerjen, prodaja domov pa je za mnoge veliko stresnih časov.
Ponudba seznama cena. Kupcem, ki ponujajo cenovno ceno, je znak dobre vere, ki naj bi pokazal, da so resni in zavezani. Prodajalec pa se morda sprašuje, ali bi dobili večjo ceno, potem ko mnogi drugi kupci obiščejo dom pred in / ali po odprtih hišah.
Morda se sprašujejo, ali je cena prenizka. V tem času je milijon misli, ki vodijo po prodajnih glavah, zato jih pogosto vznemirjajo, da bodo ukrepali. Ti bi lahko zamrznili.
Verjamem v denarne goljufije. Nekateri kupci bodo ponudili celovito ponudbo in upajo, da bo prodajalec v zameno naredil druge ugodnosti. Morda bo prodajalec sprejel ponudbo z nepredvidljivim pogojem za prodajo obstoječega doma ali pa bo pripravljen preživeti daljše od potrebnega obdobja zapadlosti zaradi prejemanja denarne ponudbe. Gotovinska ponudba pomeni nobene zahteve posojilodajalca, nobene ocene banke, nobene možnosti, da kupec ne bi izhajal iz prevzema , kjer je veliko stvari lahko narobe. Toda mnogi prodajalci se zavedajo, da je denar na zaprtju, ne glede na njegov izvor.
Preizkušeni in resni nasveti za ponudbo pred odprto hišo
Kot agent za nafto želim najvišjo ceno za moje prodajalce.
Tukaj ponavljam, kako kupce pogosto prepričam, da se zoperstavijo ponudnikom, kar je posledično tudi zmagovalno ponudbo, ne glede na odprto hišo. Za predjednike svetujem prodajalcem, naj nadaljujejo z načrti za odprto hišo, če ne prejmejo super nenavadne ponudbe in tudi takrat morda ne bomo sprejeli te ponudbe šele po odprtju hiše. Odločitev je odvisna od prodajalca. Če prodajalec resno čaka, da sprejme ponudbo po odprtem hišnem domu, kupec še vedno ponuja načine za trdno ponudbo in vse, razen, da prodajalec sprejme ponudbo.
Prav tako sem pustil, da kupci zastopniki vedo spredaj, da bo prodajalec najverjetneje držal za odprto hišo v nedeljo. Toda če želijo imeti prednost pri pogajanjih , morajo hitro ukrepati in predložiti močno ponudbo. Recimo, da prodajalec prejme ponudbo malo višjo od cene na seznamu. To bo pogosto vzbujalo prodajalca in se bo prodajalcu počutilo prijazno do kupcev. Kupci lahko vržejo še nekaj stvari, da bi ponudbo postala privlačnejša:
- Napišite pismo od prodajalca o vaši situaciji in zakaj želite kupiti dom.
- Dajte prodajalcu malo dodatnega časa, da se premaknete ven, ne da bi jim zaračunali najemnino.
- Ponuditi, da bo absorbiral nekaj zapadlih stroškov, ki bi jih prodajalec običajno plačal, kar ne bi vplivalo na oceno, ampak bi prodajalcu prineslo več denarja.
- Ponudite, da kupite dom brez ocenjevalnega nepredvidenega razmerja (o tem, kaj je strategija o tej strategiji razpravljala s svojim zastopnikom).
- Pošljite čisto ponudbo in jo podprite z veliko dokumentacijo, kot je dokazilo o sredstvih in predhodno potrdilo.
Kdo misliš, da bo prodajalec razmišljal o vseh vikendih, od petka zjutraj do nedelje popoldne? Prodajalec bo razmišljal o vas in vaši ponudbi. Prodajalec se bo spraševal, če bi naredili napako in morda bi morali preprosto sprejeti svojo ponudbo. Na njih bo utripala 3 trdne dni. Nato po odprtih hišah, tudi če obstaja več ponudb, bo kupec, ki ga bo prodajalec verjetno gravitiral, kupec pacientov, ki je v petek predložil ponudbo nad ponudbo za cenik in je tiho čakal.
> V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.