Komisije odvisno od vrste življenjskega zavarovanja - tukaj je, kar morate vedeti
Tukaj so vse informacije, ki jih morate vedeti, da vam pomagajo ugotoviti, koliko oseba, ki vas prodaja svojo življenjsko zavarovanje, in nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali razumeti, katere možnosti so, ko gre za izbiro, kdo bo kupil vaše življenjsko zavarovanje od.
Ali so zastopniki življenjskih zavarovanj plačani s strani Komisije ali plač?
Ljudje, ki imajo licenco za prodajo življenjskega zavarovanja, imajo lahko več položajev in sporazumov o nadomestilu, ki vplivajo na znesek denarja, ki ga opravijo.
Prodaja življenjskih zavarovanj običajno daje pooblaščenemu zastopniku nadomestilo od provizije in včasih plače, če so pogodbeno zaposleni. Mnogi ljudje, ki prodajajo življenjsko zavarovanje, delajo po pogodbi, zato je provizija lahko njihov glavni vir dohodka. Spodaj vnesemo podrobnosti in natančne številke.
7 Dejavniki, ki vplivajo na to, koliko denarja opravlja agent za življenjsko zavarovanje ali posrednik
- velikost njihove baze strank
- koliko podjetij s katerimi delajo (v zadnjem času se ukvarjajo le z enim zavarovalnim prevoznikom in ne-lastnim)
- njihove letne izkušnje
- ali imajo licenco za prodajo v različnih kategorijah (osebni finančni svetovalec in zastopnik za življenjsko zavarovanje vs Broker)
- kakšen je njihov sporazum o nadomestilu z zavarovalnico
- kakšen je njihov sporazum o nadomestilu z delodajalcem ali če so neodvisni
- Če imajo od komisije stroške, kot so najemnina, osebje in zaloge
Drugi dejavniki lahko vplivajo na to, koliko denarja izničijo vašo politiko, vendar vam to daje idejo o razlogih, zakaj ena oseba lahko naredi več ali manj kot druga.
Ali Komisija za življenjsko zavarovanje vpliva na politiko stroškov življenjskega zavarovanja?
Življenjsko zavarovanje je zelo konkurenčno, in vredno je upoštevati, da je bilo za vsako prodano politiko verjetno nekaj, ki se niso prodale, zavrnile zaradi neuspešnih zdravniških pregledov ali iz drugih razlogov. Družbe za življenjsko zavarovanje to razumejo, zato je pri prodaji provizija mogoče zaznati kot visoko zaradi dejstva, da mora model to upoštevati.
Vaša premija za življenjsko zavarovanje se ne spremeni glede na provizijo. Provizija je del premije, ki ga zavarovalnica predloži predstavniku za prodajo, nato pa za zagotavljanje dobre storitve za stranke, da lahko stranke vzdržuje več let.
Primer, kako se lahko zastopajo različni zastopniki ali predstavniki življenjskega zavarovanja
Nekateri predstavniki življenjskih zavarovanj lahko delajo kot zastopnik za eno podjetje ali mnogi, ki temeljijo na osnovnem nadomestilu za provizijo, lahko ti ljudje prejmejo nižjo osnovno plačo in pričakujejo, da bodo večino svojih prihodkov ustvarili od provizije.
Drugi modeli nadomestil lahko vključujejo višje plače in manj provizij zaradi dogovora, ki so ga opravili v svoji pogodbi o zaposlitvi.
Če so neodvisni, lahko celo prodajo vse provizije od prodaje, če pa delajo za podjetje, imajo lahko sporazum, ki omogoča, da ne prejmejo celotne provizije, ker so se dogovorili namesto plače.
Kot lahko vidite odgovor na to, koliko oseba naredi, ko jih prodaja, življenjsko zavarovanje ni enostavno. Vendar pa lahko s pravimi informacijami in vprašanji izvedete.
Povprečna plača za zavarovalne zastopnike
Ko poskusite ugotoviti povprečno plačo zastopnika življenjskega zavarovanja, je zaradi zgoraj navedenih dejavnikov zelo težko reči. Po podatkih urada za statistiko dela je srednja plača za "zavarovalnega zastopnika za prodajo" 49.990 $ na leto ali 24.03 $ na uro od najnovejših podatkov od leta 2016.
Upoštevajte, da to določa prodajnega zastopnika in vključuje podatke iz vseh zavarovanj, ne le življenjskega zavarovanja.
Zaradi modelov, opisanih zgoraj ("provizijo težko" ali "plače težko"), se ta številka zelo razlikuje in ker je srednja vrednost, ne kaže na visok konec bolj uveljavljenih agentov ali tistih, ki prodajajo cene z višjo oceno .
Če pogledate mediano plačo za osebnega finančnega svetovalca, ki lahko proda življenjska zavarovanja, je številka dvakrat višja, 90.530 $ letno 43,53 $ na uro.
Vrste življenjskega zavarovanja in obrestne mere Komisije
Obstajajo različne vrste življenjskih zavarovanj. Vrsta politike življenjskega zavarovanja bo vplivala tudi na znesek denarja, ki se bo izplačal v provizijo. Večje dolgoročnejše politike običajno plačajo več na provizijo.
Dve glavni vrsti politike sta izraz "življenjska doba" in " celotna življenjska politika" ali "denarna vrednost" , znana tudi kot univerzalna življenjska politika. To bi vključevalo tudi življenjsko zavarovanje preživelih družin .
Dolgoročno zavarovanje traja omejeno "obdobje" ali čas, kot je 5,10, 20 ali 30 let. Celotno življenjsko zavarovanje traja celo življenje in sčasoma lahko ustvari denarno vrednost . in zagotovite možnost izposojanja denarja iz vašega življenjskega zavarovanja .
Koliko komisij naredi agent za življenjsko zavarovanje?
- Provizije vašega agenta se lahko razlikujejo glede na vrsto življenjskega zavarovanja, ki ga izberete.
- Vsako podjetje je drugačno, vendar lahko življenjsko zavarovanje od 30 do 70 odstotkov v provizijo prvega leta premije za življenjsko zavarovanje. Najboljši proizvajalci lahko v prvem letu dobijo 100% celotne premije kot provizije in 5% provizije od drugega do četrtega leta. Naknadne provizije se lahko spustijo ali so lahko precej nižje. Izplačana provizija se bo razlikovala glede na dogovor, ki ga ima zastopnik pri zavarovalnici ali pri njihovem delodajalcu (če niso pogodbeni delavci).
- Veliko stopenj provizije politike življenjskega zavarovanja lahko upošteva podaljšanje ali če stranka vzdržuje politiko s časom, na primer, če stranka odstopi od politike v prvih nekaj letih, lahko nekatera podjetja zaračunajo provizijo proizvajalcu.
- Nekateri življenjski zavarovalci lahko prejmejo enkratno provizijo poleg začetne provizije za začetek nove politike življenjskega zavarovanja.
Ali ste plačali več za življenjsko zavarovanje, če ste ga kupili neposredno od posrednika ali zavarovalnice ali agent?
V vseh modelih se plačilna struktura za nadomestilo prilagodi okoliščinam, zato ne bi smeli plačevati več za življenjsko zavarovanje, če greste prek posrednika ali zastopnika ali neposredno preko prevoznika. Provizije, ki jih dobijo, se pogosto prilagajajo okoliščinam in sporazumom, ki so jih podpisali.
Vse je odvisno od tega, katera zavarovalnica nudi kritje, ki najbolje ustreza vašemu scenariju. Posredniki lahko pogosto dobijo citate z več podjetji, da vam omogočijo primerjavo možnosti. Ko boste direktno prešli nosilca, vam bodo ponudili le svoje izdelke. Če ste zaskrbljeni zaradi dodane pristojbine, se obrnite na osebo, ki vas citira, če imate dodane pristojbine za storitve in si oglejte svoje možnosti.
Skrbi za komisije o novih politikah življenjskega zavarovanja
Enkratna provizija poleg standardne provizije, plačane za začetek nove politike življenjskega zavarovanja, je včasih zaskrbljujoča.
To je en pomemben razlog, da pred spremembo politike življenjskega zavarovanja vedno želite biti previdni, da dobite pravi nasvet. Več o tej skrbi lahko preberete v našem članku o tem, kaj morate vedeti, preden spremenite politiko življenjskega zavarovanja ali če imate dodaten članek o tem, kako ste opravili zdravniški pregled, ko dobite novo življenjsko zavarovanje .
Ali je vaš življenjski zavarovalni zastopnik nekaj, kar vam želi, ker si želijo več denarja?
Na koncu dneva, kolikor se lahko oseba, ki prodaja vašo politiko, odstopa s tem, kar so se dogovorili, kot sporazum o nadomestilu. Dve osebi, ki sta v dveh različnih sporazumih o nadomestilu, ki vam prodajata isto politiko, se lahko izogne z različnimi zneski denarja.
Kaj verjetno želite izvedeti, ko postavite vprašanje o tem, koliko denarja vaš zastopnik življenjskega zavarovanja ali osebni finančni načrtovalec olajša prodajo, je lahko več, ali jim zaupate, da vam nudijo dober nasvet, ali je to samo-motivirani "prodati".
Zaskrbljen je vaš agent za življenjsko zavarovanje, ki vam prodaja nekaj, le na podlagi koliko komisije naredijo?
Agent življenjskega zavarovanja ali posrednik ali kateri koli finančni načrtovalec vam nikoli ne bi smel prodajati z nečim samim sebi. Da, živeti morajo živeti, a dober novica je, da je prodaja življenjskih zavarovanj urejena. Za prodajo življenjskega zavarovanja mora imeti država, v kateri opravljajo poklic, licenco.
Odgovornost v poklicu življenjskih zavarovanj je ponuditi izdelke, ki ustrezajo vašim potrebam, zato, čeprav je življenjsko zavarovanje lahko dobičkonosno za nekoga, ki prodaja življenjsko zavarovanje (tako kot pri vsaki službi), naj bi vam predstavnik ponudil izdelke, ki bodo izpolnjevali vaše potrebe , ne lastne žepe. Prav tako bi morali imeti možnost razpravljati o različnih možnostih politike življenjskega zavarovanja in navesti prednosti ali slabosti, upoštevajoč, kje ste v življenju.
Če menite, da ste na podlagi nasvetov, ki ste jih prejeli, zamenjali ali se vprašajte, ali vas je vaš agent prodajal z nečloveškim motivom, se lahko vedno obrnite na državno službo za zavarovalniško komisijo v vaši državi, da prijavite svoje skrbi ali se obrnite na druge zastopnike ali osebne finančne svetovalce ki vam lahko dajo svoja priporočila, nato pa lahko primerjate svoje možnosti.
Vedno se morate počutiti udobno z osebo, ki vam prodaja življenjsko zavarovanje, in se nikoli ne obremenjujte, da bi kupili nekaj, česar niste prepričani.
Kako ugotoviti, koliko vašega življenjskega zavarovalnega zastopnika ali osebnega finančnega načrtovalca vas naredi
Včasih je najenostavnejši način, kako ugotoviti, koliko vaš življenjski zavarovalec opravlja, je vprašati. Nacionalna zveza osebnih finančnih svetovalcev ponuja nekaj dobrih nasvetov o iskanju dobrih predstavnikov. Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih priporočajo, preden izberete osebnega finančnega načrtovalca, ki vam bo pomagal:
- Kako ste nadomeščeni?
- Ali sprejemate pristojbine za napotitev?
- Ali boste razdelili provizije, ki jih boste prejeli od izdelkov, ki mi jih ponudite?
Vsaka situacija je drugačna. Vsaka življenjska zavarovalnica je drugačna. Na splošno, čeprav je zanimivo vedeti, koliko provizije plačujete za svojo politiko življenjskega zavarovanja, morate upoštevati tudi:
- koliko časa je oseba preživela z vami, da spoznate svoje potrebe
- vam zagotavljajo dobre razlage o vaših možnostih
- prodaja življenjskega zavarovanja se običajno ne ponovi, smiselno je, da se lahko zdi, da je provizija visoka
- če oseba, ki jo kupujete, dela kot zaposleni, morda ne bo dobila polne provizije, jo lahko razdeli s podjetjem ali plača namesto provizij, kar pomeni, da čeprav se provizija plača, ni nujno videti ...
Najboljša stvar, ki jo lahko storite, je, da se pogovorite s svojim agentom ali osebnim finančnim načrtovalcem o tem, kaj je najboljše za vaš položaj, in če se sprašujete, ali vam prodajajo nekaj, kar bi samo zaslužili, potem bi bilo dobro, preden sprejmete odločitev. To je vaš denar in vaše življenjsko zavarovanje, zakaj se ukvarjati z nekom, ki mu ne zaupate?
Več o vrednosti predaje gotovine .