Zakaj bi kupec vedno dal prodajalcu zahtevano ceno?
Predstavljajte si, za trenutek, kakšno bi bilo haotično, če bi se vse dogovarjalo. Recimo, da ste se odločili za pekarno, da bi kupili hlebec in namesto da bi zvonili nakup, vas je pekar prosil, da oddate ponudbo.
Koliko bi vam ponudili? Ali ne bi raje predali račun za 5 $ in počakali na tvojo spremembo? Ne, sprememba je passé. Nihče več ne sprejema sprememb.
Vendar pa se pričakuje, da se bodo te iste vrste ljudi pogajale pri nakupu doma . Ni važno, če gre za novejšo hišo ali starejši dom , vse cene stanovanj so prenosljive. Po eni strani ne želite plačati več, kot morate plačati. Ne želite se izkoristiti. Po drugi strani pa želite dobro vrednost in cenovno hipoteko . To pomeni, da se boste morda morali pogajati. Torej, koliko vam ponujate? In zakaj bi kupec kdaj dal prodajalcu zahtevano ceno?
Razlogi za ponujanje prodajnega seznama pri nakupu doma
Ta koncept je prišel domov z mano, ko sem načrtoval kupiti dom na obali. Ugotovil sem, da so bile obrestne mere zelo nizke, tako nizke, kot sem jih kdaj verjel, da jih vidim v mojem življenju. Trg se je v letu 2010 zmanjšal in upadal. Bil je pravi čas za nakup drugega doma.
Prečil sem oceanske lastnosti navzgor in navzdol na obali Kalifornije. Dom, ki sem ga nekoč živel v Rinconu v Venturi, je v zadnjih 30 letih skočil s 150.000 dolarjev na več kot 2,4 milijona dolarjev. Vse je bilo drago, od San Diega do Eureke. Ampak sem našel odličen nakup. To je bil najcenejši dom na obali.
Bilo je v zaprtju .
Prva misel, ki mi je prešla, je bila, kako nizko bi prodajalec šel? Kako poceni lahko kupim to lastnino? Popolnoma sem spregledal dejstvo, da je bil že cenjen pod tržnico. Na srečo sem prišel v svoje čute in skoraj udaril svoj obraz. Tukaj je razlog, zakaj prodajalcu ponudite cenik:
- Za pridobitev sodelovanja s prodajalci.
Obstajajo tudi drugi dejavniki, ki so povezani z nakupno pogodbo, ki je lahko enako pomembna kot cena. Morda boste želeli prodajalca plačati za inšpekcijske preglede ali poročila, ki jih prodajalec verjetno naredi, če plačate cenik.
- Zaključiti konkurenco.
V primeru več ponudb lahko stavite še en kupec, ki se bo morda poskušal pogajati, zato bo vaša ponudba še boljša.
- Če želite, da je agent za kotacijo videti dobro.
Potrdite predlagano ceno, ko ponudite ceno na seznamu. Če je agent za kotacijo predlagal to ceno, lahko agent za nafto pozove prodajalca, naj sprejme svojo ponudbo, če zaradi nobenega drugega razloga, kot da bi bil agent za kotacijo videti sposoben. Z veseljem kotacijo na borzi boste našli manj napake pri svoji ponudbi in morda bi bili nagnjeni k spregledu predmeta, ki bi ga agent drugače spodbudil prodajalca, da se bo pritožil.
- Zapustiti prostor za pogajanja o popravilih.
Če iz vsakega transakcije na sprednji strani iztisnete vsak centimeter, ne more biti prostora za pogajanja o stroških popravila. Plus, razdraženi prodajalec verjetno ne bo sprejemljiv za zahtevo za popravilo, potem ko ste vnaprej znižali prodajno ceno . Prodajalec se lahko počuti, kot da dodajate žalitev poškodbe. Medtem ko prodajalec morda plačuje cenik, bo morda pripravljen vrniti malo denarja v vašo smer.
- Če ni niklja in dimov, je manj zanositve.
Morda vam ni pomembno, da se pri pogajanjih s prodajalcem sporazumevate, vendar se vam lahko vrne, da vas ugriznejo po zaprtju, če vas prodajalec oteži.
Stvar, o kateri sem se naučil o nakupu drugega doma, je nekaj, kar sem že vedel, vendar sem ga skoraj prezrlo. To je, kako svetujem svojim strankam. Če vam je všeč dom in cena je privlačna in sprejemljiva za vas, potem jo kupite. Plačajte ceno seznama. Na dolgi rok je majhna razlika, dokler imate dom. Drugače lahko izgubite dom . Preden se pogajate, se vprašajte: Ali je vredno izgubiti dom nad nekaj tisoč dolarjev?
Vaš as, v luknji, če dobiš posojilo , je dom še vedno treba oceniti po vrednosti. Če ste ponujali ceno na seznamu, vendar ne cenite po ceni na seznamu, je prodajalec morda pripravljen znižati ceno za vas.
V večini primerov ne morete storiti narobe, tako da ponudniku ponudite ceno seznama.
V času pisanja, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je posrednik v Lyon Real Estate v Sacramentu.