Pogajanja o celovitih ponudbah
Toda prodajalci lahko na kupčevem trgu izdajo tudi nasprotno ponudbo po polni ceni. Čeprav okoliške domove lahko prodajajo po cenah , nižjih od seznama , so nekateri domovi vredni polne cene, če je domača cena poštena.
Pogosto se zmanjša, koliko je ta dom resnično vreden? Ali je vredno seznama cene? Ali je to tržna vrednost?
Zakaj prodajalci izdajajo števec ponudbe po polni ceni
- Prodajalci so lahko nerazumni
Mnogi prodajalci menijo, da je njihov dom vreden veliko več, kot je dejansko vredno. Če želite dodatne dokaze, poskusite šteti število listin v MLS, ki jih prodajajo po izvirni navedeni ceni. Ugotovili boste, da bo velik odstotek znižal cene .
- Včasih bodo kupci prevzeli popolno ponudbo cen
Oglasni posredniki vedo, da kupci, ki so si zastavili varčen denar in si vzeli čas, da napišeta ponudbo za nakup, verjetno želijo kupiti hišo. Kupci imajo način, da pustijo svoja čustva vladati in se pogosto zaljubijo v hišo. Kupec bi morda na začetku ponudil manj, tako da bo kupec kasneje lahko rekel: »Hej, poskušal sem najboljše.«
- Prodajalci pričakujejo kupce, da nasprotne prodajalčeve ponudbe
Prodajalci vedo, da je tvegano, da kupcu ponudijo cenovno ugodno ponudbo. Izkoriščajo priložnost, da kupec odide od pogajanj o ponudbi . Toda kot kupci, ki bodo ponudili manj kot pričakujejo, bodo prodajalci poskušali dobiti več kot ceno, ki jo bodo dejansko sprejeli. Hočeta kasneje reči: "Poskušal sem se najbolje."
- Včasih imajo prodajalci spremembo srca
Stvarnost ni vedno določena ob podpisu pogodbe o uvrstitvi na seznam . Ne, dokler ponudba ni prejeta, nekateri prodajalci začnejo razmišljati o dejstvu, da se premikajo. Predstavitev ponudbe je pogosto, ko se zgodi naklonjenost prodajalca . Prodajalci se lahko počutijo nepripravljeni dovoliti, da njihovi domovi gredo po ceni, še manj pa po ponudbeni ceni, zato izdajo nasprotno ponudbo v upanju, da bo kupec odšel. To reši obraz. Namesto da bi povedali prijateljem, so imeli hladne noge , prodajalci lahko rečejo, "Oh, kupec ne bi plačal naše cene."
- Dom ni bil na trgu dovolj dolg
Nerazumno je, da prodajalci zavrnejo ponudbe s pisanjem nasprotne ponudbe za polno ceno, če je bil dom naštet v manj kot 21 dneh. Ironično je, da je prva prejeta ponudba ponavadi najboljša ponudba, vendar se včasih prodajalci počutijo, če imajo več kot nekaj tednov, nekdo drug bo ponudil polno ceno.
- Dom je bil cenjen prav
Če je dom cenovno ugoden, bo prodal. Prodajalcem se ne bo treba vprašati "Zakaj ni doma prodaja", ker bodo prejeli veliko kupčevih prireditev . Kadar je stopnja obrestnih mer visoka, je na splošno cena na ceno glede na trg. Če je to najnižja cena med primerljivo prodajo v soseščini, se bodo včasih kupci borili nad tem.
- Slab zastopnik oglasov
Nekateri kotirani zastopniki delujejo, kot da dom ni prodajalec, temveč njihov lasten. Ta zdravila trpijo zaradi sindroma bele kite . Morda se jim zdi, da je njihova osebna žalitev, če kupec ponuja manj, zato bodo prodajalca spodbudili, naj ponudijo celovito ponudbo.
Agent ima lahko tudi kupca na krilih, ki čaka prodajalca, da zmanjša ceno. Ta vrsta ponudbe bi agentu posredovala obe strani nepremičninske komisije . Torej, agent bo storil vse, kar je potrebno, da bo prvi kupec izginil. To ni prav, in to ni zakonito, vendar se zgodi.
Odziv kupcev na ponudnike celovitih cen
Mnogi kupci ne marajo pogajanj. Na primer, mož in žena so želeli ponuditi dvostopenjski Tudor v okrožju Curtis Park v Sacramentu. Njihov agent je odkril, da lastniki prodajajo pri razvezi , poleg tega pa je imel dom večji DOM kot konkurenčni domovi . Ta dom je bil naveden na 550.000 $, ko je padel iz prvotne cene na ceno 635.000 $. (Glejte "Iracionalni prodajalci" zgoraj.)
Na zahtevo zastopnika so kupci predložili kupno pogodbo v višini 499.000 dolarjev, zaradi česar so pogoji privlačni za prodajalce s ponudbo hitrega zaprtja z nekaj pogodbenimi nepredvidenimi razmerji . Prodajalci so izdali nasprotno ponudbo v višini 515.000 dolarjev.
Čeprav je kupec agent močno čutil, da bi lahko domača cena kupili na 499.000 $, so bili kupci izčrpani iz pogajanj in usmerili svojega agenta, da sprejmejo ponudbo proti nasprotni strani, ki znaša 515.000 ameriških dolarjev.
Najprej preberite zgornje razloge in poskusite ugotoviti, kakšne okoliščine se nanašajo na vaš položaj. Toda vedno pripravite ponudbo za štetje # 2. Nimaš nič izgubiti in vse, kar si lahko pridobiš. Nadaljuj pogajanja, dokler ena stran ne odneha. Tudi če se prodajalec ne odzove na vašo nasprotno ponudbo, lahko vedno napišete drugo pogodbo o nakupu ali ponovno pošljete ponudbo za nasprotno stran.
V okolici Land Park v Sacramentu, skoraj vse domove za prodajo hitro prodajajo. Toda določen dom je postal pretekli seznam po treh mesecih brez ponudb. Prodajalec je našel najemnika, ki se je hkrati odločil, da se bo v hišo odločil, da se kupci prvič odločijo, da želijo kupiti ta dom.
Kupci so ponudili nizko žogo . Potem so prodajalci napisali cenovno ugodno ponudbo. Kupci si niso mogli privoščiti plačila polne cene in menili, da prodajalec ni želel prodati. Vendar pa je njihov agent kupca domneval, da se je prodajalec želel pogajati. Konec koncev so kupci prišli v ceno za nekaj tisoč v drugi ponudbi števca. Prodajalci so ponudbo sprejeli, še vedno pod seznamom, nekaj minut, preden naj bi najemnik prišel.
Na koncu, če prodajalec preprosto ne bo odstopil od polne cene, prosite za druge ugodnosti, kot so zaprtje stroškov kredita ali hipotekarnih buydowns .
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.