Nasveti za pogajanje o nasprotnih ponudbah pri prodajni banki
Zakaj ponudba kratkih prodajnih ponudb ni smiselna?
Ne sme biti nobene napake, nasprotni ponudnik ima vedno smisel za stranko, ki izda protiponudbeniku.
V tem primeru bi bila ta stranka banka s kratko prodajo. Ali agent, agent, kupec ali kupci razumejo razloge za ponudbo nasprotne stranke, ni pomembno.
Tukaj je nekaj razlogov, zakaj se nasprotni ponudnik lahko zdi smešen:
- Banka ne želi odobriti kratke prodaje. Da, mogoče je banka, iz katerega koli razloga, sklenila, da bi bilo v najboljšem interesu banke, da prekliče . Morda je banka plačana več denarja, da bi jo prekinila s PSA ? Če bi bilo bolj donosno, bi se lahko banka odklonila na cenovno točko, zaradi katere bi bilo bolje, če bi bila prodaja krajša. Kakorkoli, banka bo zmagala.
- Smernice za vlagatelje bi lahko vsebovale določbo, ki predpisuje nasprotne ponudbe. Običajno smernice vlagatelja ni mogoče spremeniti. Karkoli že je. Investitor bi ga moral spremeniti in ta vlagatelj bi lahko bil skupek vlagateljev, ki nimajo spodbude za spremembo obstoječih sporazumov.
- Agent BPO ali cenilec je naredil napako. BPO agentov lahko zahteva, da naredijo oceno vrednosti na območju, ki ga agent BPO ne pozna zelo dobro. Veliko se zgodi. Če agent ni seznanjen s sosesko, agent morda nima dovolj informacij za pripravo veljavnega BPO . Na splošno banke ne plačujejo agentov BPO dovolj denarja, da motivirajo izkušene lokalne zastopnike, da sprejmejo takšno nalogo.
Kako banka izda protiponudbenjer za kratko prodajo
Banke želijo videti ocenjeno poravnavo ali HUD-1, da se lahko odloči, ali naj odobri vse pristojbine ali da bo poravnal nekatere od teh provizij. Ponudba nasprotne stranke morda ni strogo ponudba cene. Navsezadnje, če lahko banka zmanjša nekatere provizije, zaračunane prodajalcu, lahko banka poveča svojo osnovno mrežo.
- Pisna ponudba za kratko prodajo. Ta protipožar iz banke za prodajo na kratko se lahko dostavi prek delovnega lista v spletnem programskem programu, kot je Ekvator ali preko pismo, poslano agenciji za uvrstitev na seznam.
- Verbalna ponudba za kratko prodajo. Nihče ni všeč te vrste ponudb, ker so neformalni in kupci raje vidijo dokaz o nasprotnem ponudniku. Kupci ponavadi niso zaupani in imajo dober razlog. Toda mnoge banke to počnejo. Poklicali bodo agenta kotacijo ali poslali e-poštno sporočilo, ki bi narekovalo pogoje, ki jih je treba spremeniti.
Pobiranje vaših nasprotnih ponudb
Včasih je pogajalec banke preprosto napačen. Banke delujejo v številnih različnih državah, vsaka država pa ima svoje zakone. Kaj je res, v New Yorku ni običajno resnično v Kaliforniji, na primer. V Kaliforniji imamo obvezno razkritje naravnih nesreč, ki jih mora prodajalec posredovati kupcu.
Pogajalci so zavrnili odobritev 99 USD pristojbine za razkritje naravnih nevarnosti. Drugi agenti bi to plačali sami, da bi se izognili težavam, ne pa jaz. Pogovornika bom spustil in dovolil plačilo. Ker je to načelo, ne denar.
Nekateri pogajalci ne razumejo HUD-a. Ker so bila pravila o RESPA revidirana v letu 2011, morajo biti pristojbine, ki se pojavljajo na podlagi ocene kupca po dobri veri , prikazane kot dobroimetje pri HUD-ju od prodajalca, čeprav prodajalec HUD prodajalca ni resnično kredit. To ni kredit, ker se tudi pojavlja kot bremenitev kupca. To je naša vlada, ki poenostavlja razkritja za kupca. So tako poenostavljeni, da jih izvršni direktor banke ne more razumeti.
Spet bodo nekateri agenti rekli v redu, na primer odstranili bomo mestni promet. Namesto tega stopnjevati kratko prodajo ali zahtevo, da nadzornik gleda na to.
Ne želite biti del problema, ko ste lahko del rešitve. Povabilo RESPA lahko pošljemo tudi pogajalcu v upanju, da bo razsvetljen. Nobenega razloga ni, da kupec plača pristojbino, ki bi jo morala odobriti banka s kratko prodajo.
Če je težava s spodnjo linijo cena na protiponodbeniku in ste na banko posredovali posodobljen CMA - vključno s seznamom popravil, če obstajajo, in stroški teh popravil - in banka še vedno noče zavrniti , obstaja še ena možnost, ki je na voljo za vas. Lahko prekinete prodajo na kratko in banka zapreti datoteko. Nato lahko datoteko ponovno odprete z novim pogajalcem.