Vprašanje: Kakšna je najboljša ponudba za kratko prodajo?
Bralec sprašuje: "Trg v mojem mestu je res nori prav zdaj, in zelo težko je kupiti dom, ker ni veliko domov za prodajo. Vsakič, ko pride nekaj novega na prodajo, kup kupcev skoči na to Slišal sem od svojega soseda, da je v naslednjem tednu postavil svoj dom na trg kot kratko prodajo . Želeli bi biti prvi kupci, ki bi ponudili ponudbo. Ta soseda pravi, da bo njegov agent izbral kupca. Kako se lahko prepričamo, da smo kupci, ki so izbrali? Kaj moramo storiti, da napišemo najboljšo ponudbo za kratko prodajo? "
Odgovor: Na vaše vprašanje imate veliko plasti, poleg tega, kako napisati najboljšo ponudbo za kratko prodajo . Za začetek se lahko zaznavanje moči ponudbe razlikuje od posrednika do agentka. Največ, za kar lahko upate, je, da vaš sosod zaposli izkušenega prodajalca na kratko. Če agent nima izkušenj s krajšo prodajo, se lahko prodaja na kratko odobri.
Drugo na vašem seznamu bi moral biti najeti vaš lasten agent za prodajo na kratko . Včasih kupci napako razmišljajo, da bi morali dovoliti, da jih zastopnik kotira, vendar je dualna agencija dualna agencija, najsi gre za kratko prodajo ali redno prodajo. Moje strokovno mnenje je, da bi se morali izogibati dvojni agenciji, se izogibati navzkrižju interesov in najeti zastopnika, ki bo zastopal samo tebi. Ne samo to, ampak mnoge banke ne plačujejo dvojne provizije za dvojno agencijo.
Nazadnje, agent za kotacijo ni res odgovoren za izbiro kupca. Izbira kupca je ena od redkih radosti, ki jo ima prodajalec v kratki prodaji.
To spodbuja nekatere prodajalce, da naredijo kratko prodajo, namesto da bi odšli , saj vedo, da lahko kupce izberejo za svoj dom. Seveda ima agent za kotacijo vnos in lahko pomaga prodajalcu, da izbere, v končni fazi pa je odločitev prodajalca, ker je prodajalec doma.
Katera je najboljša ponudba za kratko prodajo?
Predstavljajte si, da je prodajalec prejel 3 ponudbe.
Vse ponudbe so enake cene. Katero ponudbo je najboljša ponudba, ki jo lahko prodajalec izbere? Kdo bo najboljši kupec? Če je agent in prodajalec kot večina strank na kratko prodajo, že vedo, kdo je najboljši kupec. Najboljši kupec bo ta s tremi lastnostmi:
- Kupec, ki bo čakal na odobritev prodaje na kratko
- Kupec, ki bo končno plačal ceno, ki jo bo banka sprejela
- Kupec, ki je usposobljen za nakup
Je ponudba nad ponudbo cene najboljša ponudba za kratko prodajo?
Nobena ponudba ni dobra ponudba, razen če se bo kupec držal in počakati na odobritev za prodajo na kratko. V večini primerov ni pomembno, ali ponudba presega cenovno ceno. Konec koncev, noben od prihodkov od prodaje ne bo šel v žep prodajalca. Vsi prihodki, z nekaj izjemami, bodo odšli v kratkoročno prodajo. Tako ima prodajalec malo spodbude, da izberete ponudbo z najvišjo ceno, razen če gre za davčne namene.
Pogosto je nesmiselno izbrati ponudbo za kratko prodajo, ki temelji izključno na ceni. Tukaj je več razlogov proti sprejetju najvišje ponudbe, zlasti če ta višja ponudba presega tržno vrednost:
- Včasih kupci, ki napišejo najvišjo ponudbo, malo nameravajo čakati na odobritev za prodajo na kratko, ampak preprosto želijo "povezati" nepremičnino. Te vrste kupcev so redko zavezane eni transakciji, temveč raje "igrajo polje". Lahko se prekličejo, ko prejmete kratko prodajo, ker so našli boljši dom za nakup.
- Ponudbe, ki presegajo tržno vrednost, bodo verjetno povzročile nizko oceno . Nizke ocene lahko povzročijo ukinitev prodaje na kratko, še posebej, če kupec nima sredstev za premostitev vrzeli med ponudbeno ceno in ocenjeno vrednostjo.
- Če se kupec na več trgih ne zaključi, naslednja ponudba verjetno ne bo tako visoka, kar bi lahko povzročila zavrnitev s strani banke . Pričakovanja banke se lahko postavijo previsoko in jih nemogoče srečati z drugim kupcem, ki ponuja primerno ceno.
Ali denar ponuja najboljšo ponudbo za kratko prodajo?
Glavna težava z gotovinskimi ponudbami je pogosto sama denarna kupec. Cash kupci morda mislijo, da hodijo po vodi in vladajo vesolju. Morda so mnenja, da je to njihova pot ali avtocesta, kar pomeni, da se ne smejo upogibati niti biti fleksibilne, če in kdaj je to potrebno.
Po drugi strani pa ni potrebna ocena s ponudbo za kratko prodajo na gotovini.
Nobena ocena ne pomeni pogojev financiranja in nesoglasja nad ceno po odobritvi kratke prodaje. Toda to ne zagotavlja, da kupec s kratko prodajo denarja morda ne bo naredil nerazumnih zahtev. Večina kratkih prodaj se prodaja v "kot je" stanje. Če kupec ob nadaljnjem pregledu ugotovi, da so potrebni popravki, se lahko kupec zavrne, da se ne zapre, razen če so izpolnjeni zahtevi za popravilo. Kar se ne bo zgodilo. Banke redko plačujejo popravila za kratko prodajo .
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.