Kako kupiti kratko prodajo

Koliko je vaše kratko prodajno mesto vredno danes?

Način cenovne prodaje na kratko je zelo podoben načinu, na katerega agencije cenijo kateri koli drugi dom, s preobratom, ki upošteva tržne razmere. Prodajalci s kratko prodajo, ki ne ustrezajo cenam svojih domov, verjetno ne bodo dobili sprejemljivih ponudb. To je zato, ker je treba pri cenah pritožiti na več kot kupec, da se zagotovi, da se bo transakcija s kratko prodajo končala. Obstajajo tudi druge entitete, ki se umirjajo.

Za ceno kratke prodaje pravilno vključuje koreografiranje občutljivega plesa med vložitvijo ponudbe in pridobivanjem banke za nakup v to ponudbo.

Še več, če je bilo vloženo obvestilo o neplačilu, je čas bistvenega pomena. V tem primeru ostane še toliko dni na koledarju, preden prodajalec s kratko prodajo izgubi dom do zaprtja.

Cena je narobe, in dom je privzeta banka. To je eden od mnogih razlogov, zakaj je pomembno najeti izkušenega prodajalca kratkih prodajnih mest. Kratka prodajna cena mora biti privlačna za naslednjih pet strank:

• Kratkoročna banka.

  Ker lahko kratka prodaja traja najmanj tri mesece, da se zaprejo od začetka uvrstitve, mora cena temeljiti na čakajoči se prodaji , kar bo postala primerljiva prodaja ob zaključku. Banke bodo na splošno sprejele ponudbo, ki je ocenjena na podlagi primerljive prodaje . Banka bo najeti neodvisnega zastopnika za oceno vrednosti, ki temelji na okoliških domovih.

• Kupec.

  Kupci s kratko prodajo želijo kupiti na trgu; hočejo dober posel. V nasprotnem primeru imajo kupci malo spodbude, da čakajo 90 dni ali več za kratko prodajo, da se zaprejo. Prodajalci bodo ujeli kupčevega očesa, če je dom cene po tekmovanju. Toda nižja cena morda ne bo sprejela banka s kratko prodajo. Banke na splošno ne sprejemajo ponudb lowball, ne glede na to, kaj bi kupec upal.

• Posrednik kupca.

  Kratka prodaja ni na seznamu priljubljenih transakcij kupca . Posredniki kupca na splošno zaslužijo nižjo provizijo za prodajo na kratko, posle se traja dlje časa, da se zaprejo, včasih pa se sploh ne zaprejo. Povzetek uvrstitve mora zagotoviti zastopniku kupca, da je vreden vloženega časa. In cena še vedno mora biti razumna. Nekateri kupci, ki ne poznajo bolje, bodo kupcu povedali, da skočijo na ceno nizke cene, vendar se ti tipično ne zaprejo.

• Posojilodajalec

  Kupec in prodajalec lahko dosežejo sporazumno dogovorjeno ceno, vendar bo kupec posojilodajalec najemal lastnega cenilca za določitev tržne vrednosti . To pomeni, da bo dom treba oceniti v skladu s primerljivo prodajo . Znižanje cen je redko problem. Toda če je cena previsoka, ne bo ocenila in kupec bo moral razlikovati v gotovini ali pa bo prodaja prodala. Če bo ocena dosegla nizko, bo zahtevala revidirano kratko prodajo pisma odobritve od banke za prodajo na kratko, in ne vsaka banka se bo strinjala, da znižajo ceno na novo ocenjeno vrednost.

• Prodajalec.

  Nekatere vrste kratkih prodaj so predmet sodb o pomanjkljivostih in davka od odpuščanja hipotekarnega dolga , kar pomeni, da morajo prodajalci dobiti najvišjo možno ceno. Privlačne cene bodo spodbudile več ponudb , več ponudb pa bo ponujalo ceno. Prodajalci, ki bi morda morali plačati davek na razliko ali se soočiti z denarnim prispevkom, zelo skrbijo za prodajno ceno te kratke prodaje.

Zdi se, da je pritožba vsem petim subjektom nemogoča zaradi nasprotujočih si interesov vpletenih strani, vendar je to mogoče. Obstaja umetnost, ki cenira kratko prodajo. Iskreno lahko poročam, da veliko mojih kratkih seznamov v Sacramentu - na našem mehkem trgu - prejme več ponudb.

Cene so pravilno.

V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.