Zakaj je specialist za krajšo prodajo boljši od sosedskega strokovnjaka
Agent prodaje na kratko prodaja pogajanja z banko. Če agent nima izkušenj, ki se ukvarjajo z zmanjševanjem izgube in pogajalci za prodajo na kratko , je prodajalec oseba, ki utegne trpeti.
Več kot polovica mojih zaprtij nepremičnin v Sacramentu od leta 2006 do 2011 je bila kratka prodaja. Vem, iz prve roke, kaj je potrebno, da bi jih zaprli in, čisto odkrito, kratke prodaje so ton dela. Začetniki ne smejo ukvarjati s prodajo na kratko.
Prodaja kratke prodaje in uspešno zapiranje te transakcije je včasih podobna prodaji 5 rednih prodaj na domu. In obstajajo določene vrste, v katere moramo znova prodati ta dom znova in znova. Kupci ves čas pahnejo.
Pomembna odločitev je, ali zastopnik obravnava lastna pogajanja. Če je zunanji vir pogajalskega dela ali, še huje, poskuša kupca plačati za pogajanja, morda ne boste želeli najeti tega zastopnika. Nekateri agenti najemajo tretjo osebo z manj "kožo v igri", da se pogajajo v njihovem imenu, kar ne priporočam.
Iskanje agencije za kratke prodajo
Zaradi naraščajočega števila zaprtja in kratke prodaje v nekaterih delih države od leta 2006 so se številni nepremičninski agenti odločili, da se bodo tržili kot strokovnjaki za prodajo na kratko.
Nekateri od teh agencij imajo malo ali kratkoročne izkušnje. Na primer, agent mi je povedal, da je specialist za prodajo na kratko in prodal več kot 50 kratkih prodaj. Iskal sem njegovo ime prek MLS in ugotovil, da je prodal manj kot 25 v treh letih, ko je bil licenciran. On ni specialist za prodajo na kratko, ampak vem, kaj drugega je.
Lažnivec.
Tu lahko najdete 5 načinov, kako najti kratko prodajo agentov:
- Napotitve iz družine / prijateljev
Na nekaterih področjih so zaprtja povsod navadna in bolj normalna kot redna prodaja. Prodajalci lahko že poznajo nekoga, ki je uspešno zaključil prodajo na kratko, in ta prodajalec je odličen vir za zagotavljanje napotitve.
- Vprašajte agenta za napotitev
Zastopniki, ki ne prikazujejo transakcij s kratko prodajo, na splošno vedo, kateri zastopniki so strokovnjaki za prodajo na kratko. Agenti presodijo drug drugemu po strožjih standardih, odkril sem, kot kupci sodijo zastopnike, zato boste verjetno usmerjeni v vrhunsko agencijo za kratko prodajo. Plus, zastopniki redno plačujejo vsaka druga plačila , kar pomeni, da ima referenčni agent dodano spodbudo, da se prepričate, da ste v pravih rokah, ker če se ne zaprejo, ne dobijo pristojbine za napotitev. Vsak agent za prodajo na drobno ne plača pristojbine za napotitev zaradi obsega dela, čeprav je.
- Obiščite kratko prodajo odprtih hiš
Ugotovite, ali agent, ki gosti odprto hišo, je agent za uvrstitev na seznam. Včasih zastopniki dovolijo sodelavcem v svojih pisarnah odprtih seznamov. Pogovorite se z agencijo za kotacijo in poskusite dobiti občutek, koliko kratkih prodaj je ta agent obdelal in ali je agent dobro obveščen.
- Uporabite internet za iskanje kratkega prodajnega zastopnika
Veliko agentov za kratke prodaje na spletu napiše bloge o svojih izkušnjah, saj se s pogajalci lahko skuša skočiti z najbližje litice, pisanje spletnega dnevnika pa omogoča začasno olajšavo. To je skoraj kot branje dnevnika, ker si dobil notranji pogled na tisto, kar se dogaja za prizori. Bodite previdni, da se ne znebite na spletno mesto, kjer se agent zanaša zgolj na ponavljanje besed "kratka prodaja" znova in znova, da vozi internetni promet in dejansko ne navede kratke prodaje.
Pojdite na več spletnih mest agenta in si oglejte sezname agenta. Ali je kdo od njih krajša prodaja? Ali so to lastni oglasi zastopnika ali kdo drug v pisarni? Preverite natančno, če želite določiti pravi agent.
- Izvedite kratko prodajo MLS iskanja
Če imate v nepremičninskem podjetju prijatelja z dostopom do MLS, zaženite iskanje tako, da omejite donos na kratko prodajo. Oglejte si široko območje in ne določeno sosesko, ker strokovnjaki za prodajo na drobno prodajajo po vsem mestu. Potem, povlecite zaprto prodajo vsakega agenta v zadnjih nekaj letih. Posebno pozornost posvečajte domu in izberite agent za prodajo na kratko s spodnjim DOM. Potem pojdite na spletno stran tega posrednika za več informacij.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji