Bralec sprašuje: »Moj mož pravi, da moramo najeti kratek prodajni pogajalec, vendar mu ni všeč nepremičninskih agencij. Pravi, da so vse v redu, da bi te dobili. Prijatelj nas je posredoval agentu, ki se zdi, da dela veliko kratkih prodaj , ampak moj mož ji ni všeč, misli pa, da je nepoštena, vendar misli, da so vsi agenti nepošteni. Meni se zdi sposoben, pameten in pošten zame. Priporočena je od prijatelja, ki jo je uporabil za pogajanja Njegovo kratko prodajo. Hočem, da nam potrdimo prodajo na kratko , vendar me skrbi, da se mi je odnos moškega zadrževal nazaj. Kako naj zaposlujemo kratek prodajni pogajalec, ki bo opravil test mojega moža? "
Odgovor: Žalosten odgovor je, da vaš mož verjetno ne bo odobril nobenega kratek prodajnega pogajalca, ki ga boste zaposlili, morda zato, ker se zdi, da je vaš mož razvil vgrajeno predsodke. Del je najverjetneje na podlagi nevednosti, vendar je del verjetno pravzaprav vkopan.
Nekateri agenti so, kot pravi, od vas, da ste prišli. Toda na splošno ti tipi zastopnikov v krajšem prodajnem podjetju ne najdete veliko manj kot pogajalec za prodajo na kratko. Presenetljivo je, da vsi pogajalci s kratko prodajo niso enaki. Poleg tega niso vsi pogajalci s kratko prodajo nepremičninski agenti .
Kaj je pogajalec za kratko prodajo?
Izraz pogajalec za kratko prodajo je včasih napačna. To je zato, ker se mnogi tako imenovani pogajalci s kratko prodajo ne pogajajo. Ne prodajajo se za prodajalca. Predstavljajo dokumente in sprejmejo dokumentacijo nazaj. To niso reševalci problemov. Pogajalec za kratko prodajo je reševalec problemov, oseba, ki dela v imenu prodajalca, da doseže kratko prodajo z banko.
Prodajalec za kratko prodajo predstavlja prodajalca in ne banko. Del problema, povezan s pogajalci za prodajo na kratko, je pogosto posamezniki, ki najemajo pogajalca, niso prepričani, ali jih pogajalec zastopa ali predstavlja banko. Pogajalec nikoli ni predstavnik banke, če prodajalec nima pogajalca za prodajo na kratko.
Včasih so prodajalci pod vtisom, da ne potrebujejo pogajalca za prodajo na kratko. Menijo, da se lahko s kratko prodajo pogajajo neposredno z banko, ker jim bo banka pomagala pri pogajanjih. Takšno razmišljanje je, kot da bi vprašal lisico, da bi pomagal varovati kokošjo hišo. Banka ni na strani prodajalca. Dejansko je povsem nasprotno.
Cilj banke je maksimirati donos na kogar koli stroške, če to ni lastno. Lahko je na stroške prodajalca ali stroške kupca, toda subjekt, ki ga banka varuje, je sam. Prodajalec za kratko prodajo mora vedno imeti najboljše zanimanje prodajalca. Etični pogajalec za prodajo na drobno nikoli ne bi prodajal prodajalca po reki, da bi se hitro odrezal.
Pogajalčeva naloga je prepričati banko, da bo omogočila prodajo na kratko in zmanjšati stroške in glavobol prodajalcu. Najboljši izid je popolna sprostitev odgovornosti za prodajalca brez prodajnih stroškov, ki niso v prodaji.
Vrste kratkoročnih pogajalcev
Najboljši pogajalec za prodajo na drobno je oseba, ki neposredno zastopa prodajalca. Ta oseba se lahko ali pa ne plača vnaprej plačilo. V Kaliforniji se na primer oseba ne more pogajati za kratko prodajo, razen če je ta oseba odvetnik ali ima licenco za prodajo nepremičnin.
Toda to ne preprečuje, da bi se lažnivci predstavljali kot pogajalec za prodajo na kratko.
- Nepremičninski posredniki, ki so pogajalci za prodajo na kratko. Boste našli nekaj agentov, ki se pogajajo na kratko prodajo , vendar se ne imenujejo kot pogajalec za prodajo na kratko. Ne uporabljajo izraza, ker se bojijo, da bodo dobili tožbo za opravljanje zakonov. Obstaja črta črta med prakso in pogajanjem o prodaji na kratko, zato smo pazljivo prodirali sredstva za prodajo na drobno.
Ugledni pogajalec za prodajo na kratko, ki je licenčni nepremičninski agent, bo vedno svetoval stranki, da pridobi pravno in davčno svetovanje. Pogajalec bo naročnika obveščal o prodajni prodaji in nikoli ne bo sprejemal odločitev brez posvetovanja z odjemalcem. Na primer, rutinsko se ukvarjam z lastnimi pogajanji, ker nikomur ne verjamem, da bi to storili povsem enako kot jaz. Toda takšno razmišljanje omejuje število strank, ki jim lahko pomagam.
- Pogajalci s kratko prodajo, ki so odvetniki. Problem z nekaterimi odvetniki, ki se ukvarjajo s pogajanji o prodaji na kratko, je, da naredijo obsežen posel, včasih odvetniki morajo vsakodnevno obdelati zakonske službe ali paralegalce. Ti ljudje so papirni potiski. Kaj je v redu, razen če ta oseba nima nepremičninskega ozadja ali je neprijetno poskušati razložiti nepremičninske dokumente, vendar se mora pogajati z bankami.
Preden najemite odvetnika za pogajanje o vaši kratki prodaji, prosite odvetnika, ali se bo osebno pogajal o prodaji na kratko ali če se bo pogajanje prvenstveno izročilo zaposlenemu. Na splošno bo odvetnik zaračunal vnaprejšnjo pristojbino za pogajanja o prodaji na kratko.
- Pogajalci s kratko prodajo, ki so tretje osebe. Kaj je tretji pogajalec? To je oseba, ki ne zastopa prodajalca. Ta pogajalec tretjih oseb bi lahko bil drug agent v družbi zastopnika ali bi bil lahko oseba, ki ni licencirana. Najprej je treba ugotoviti, ali ima tretji pogajalec licenco za nepremičnine.
Osebno menim, da je bolj odstranjena oseba iz transakcije, manj verjetno je, da bo oseba uspešna. Razlog so tretji pogajalci na splošno ne poznajo prodajalca, nikoli niso govorili s prodajalcem in niso tako sposobni kot pogajalec, ki pozna prodajalca. Nekateri pogajalci tretjih strank bodo poskusili zaračunati kupcu za pogajanja. Kupcem ne bi bilo treba plačati tretje osebe za pogajalsko pristojbino.
NASVET: Vsak tako pogosto v svoji praksi naletim na stranko, ki uspešno skrije predsodke. Če ugotovim, da mi stranka ne zaupa zaradi nekega neupravičenega razloga - in ni nobenega upravičenega razloga - spustim zastopanje. Brez zaupanja ni fiducijskega odnosa. Brez fiduciarnega odnosa ne bi imela nobene podlage za zastopanje. Zastopniki ne bi smeli delati za stranke, ki jim ne zaupajo, in tudi stranke ne bi smele zaposlovati agentov, ki jim ne zaupajo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.