Kaj se resnično zgodi, ko vaš agent zastopa z vami
Vsi ti ljudje so vam verjetno dal napotitev na brezplačni osnovi. To je sranje. Nekega dne jim lahko pošljete napotke. Prav tako se počutijo dobro, ker so vam lahko pomagali. Ne samo, da se počutijo dobro, ker so bili koristni, vendar vaš zahtevek za napotitev potrdi njihov izborni postopek. Piše, da so bili pametni, da bi zaposlili osebo, ki jo zdaj želite zaposliti, in spoštujete njihovo odločitev.
Nepremičninski posredniki in napotitveni stroški
Ti ljudje verjetno nikoli v milijonih letih ne bodo odšli na referenčno osebo in od te osebe zahtevali, naj jim vrne povratni udar. Toda ravno to se zgodi, ko nepremičninski agent napoti drugega agenta.
Pristojbina za napotitev se plača od posrednika do posrednika. Posrednik ne more prejeti pristojbine za napotitev neposredno od licenčne osebe. Vsi posredniki se plačajo posredniku. Vsi sporazumi o pristojbinah za napotitev so med sodelujočimi posredniki. Posrednik nato plača posrednik.
Včasih je stranka, ki deluje kot glavni zavezanec v poslu, povezana s posameznikom, ki ima dovoljenje za nepremičnine. Na primer, v Kaliforniji ima skoraj 1 od 50 oseb licenco za nepremičnine. V nekaterih od teh primerov je lahko to osebo izgovarjalo, da od svojega zastopnika zahteva zahtevek za napotitev.
Zahtevajo le, če ima družinski član nepremičninsko dovoljenje. Posledica tega je, da bodo agentu dovolili, da opravi svoje delo in ne poskuša predstavljati posameznika, ampak želi biti plačan za ohranjanje svoje razdalje, čeprav ne dela in ni navedel posameznika.
Nekateri vidijo to prakso kot popolnoma sprejemljivo. Toda večina agencij meni, da je to malo oprezno.
Koliko referenčnih zastopnikov zaslužita kot referenčni znesek?
Odvisno je od številnih dejavnikov, vendar se številne referenčne pristojbine gibljejo od 10% do 50% celotne prejete provizije . Da bi razumeli, koliko denarja je to, morate vedeti, da je večina provizij razdeljena med kotacijo in prodajo posrednikov. Obstaja komisija za kotacijo in prodajna provizija.
Recimo, da prodajalec soglaša, da bo plačal agencijo za sezname 7 jabolk. Ta agencij za uvrstitev na seznam se lahko odloči, da bo hranila 3 jabolčne pite za svojo družino, in lahko ponudi 4 pite kot nadomestilo agentu, ki prinese kupca. Če mora zastopnik kupca plačati pristojbino za napotitev za kupca in da znaša referenčna pristojbina 25%, to pomeni, da bo posrednik posrednika kupca dobil le 3 pite. Ena jabolčna pita bo šla na posrednika agenta, ki se je odzval kupcu.
Kakšen agent plača pristojbino za napotitev?
Skoraj vsak nepremičninski agent v podjetju se bo strinjal, da bo v zameno za stranko plačal pristojbino za napotitev.
Vendar pa problem, ki pride v igro, in zakaj nekateri agenti, ki se mučijo v tem procesu, je, ker ni vsaka referenčna oseba usposobljena za prodajo nepremičnin. Nekateri agenti iščejo napotitve, ker nimajo drugačnega načina za pridobitev nobenega posla. Verjetno nikoli ne boste našli najboljšega proizvajalca, ki se opira na napotitve kot vir poslovanja.
V idealnem primeru bi bilo lepo, če se posrednik, ki vam je bil posredovan, predloži, ker je ta agent izkušen agent , ki je usposobljen in ima znano osebo, ki jo zanima. Toda večino časa, ko je posrednik, ki je naveden, je popoln tujec. Referenčni agent morda ne ve, ali je ta agent sposoben ali nesposoben.
Nepremičnine so posel, v katerem okoli 80% agentov ne preživlja dovolj denarja. Verjetnosti, da boste na koncu z agentom v glavnem metropolitanskem območju, ki ima malo izkušenj in ki nima nobenega denarja, so dejansko precej visoke.
Še višje je, če je posrednik za posredovanje.
Nekateri nepremičninski agenti se bodo nanašali samo na zastopnika, ki ponuja najvišjo pristojbino za napotitev. Agenti, ki se morajo medsebojno nadzorovati s konkurenco na trgu napotitev, morda niso najboljša stava za zastopanje. Ne glede na to, ali ste vedeli ali ne, ste izdelek, ki ga agent prodaja drugemu agentu. Resnica je celo vaš najboljši prijatelj, če je ta prijatelj zastopnik, bi vas lahko prodal drugemu agentu.