Veliko kratkih prodajnih rezultatov ni uspelo na stopnji odobritve
Toda številne kratke prodaje so tudi blizu. Prepričal sem se, da 2 od vsake 3 poskusne kratke prodaje ne bodo neuspešne; Zapirajo.
Stopnja uspeha je lahko visoka. Vaše možnosti za zaprtje kratke prodaje močno povečajo v neposrednem sorazmerju s številom uspešnih zaključkov, ki jih obravnava agent za kotacijo .
To ne pomeni, da začetni agent ne more ravnati s prodajo na kratko, vendar se izkušeni prodajni posredniki pogosto učijo iz svojih napak. Neizkušeni agent za prodajo na kratko se morda ni srečal z nekaterimi težavami, povezanimi s prodajo na kratko, niti z dostopom do hitre rešitve, kar bi lahko povzročilo neuspešnost prodaje na kratko.
Torej, kaj se lahko zgodi narobe? Kaj lahko naredi kratko prodajo? Ob predpostavki, da ste ponudili razumno ceno za to kratko prodajo in prodajalci izpolnjujejo pogoje za prodajo na kratko , se številne težave pri kratki prodaji pojavijo v bližini faze odobritve. Potem, ko ste čakali mesecev za odobritev prodaje na kratko , je prišlo do izčrpanih hudournikovih dežev in prečkanih sončnih krajevnih puščav. V nadaljevanju je 10 najpomembnejših razlogov za kratko prodajo:
# 1) Kratka prodaja ni uspela zaradi nerazumnih drugih posojilodajalcev
Moja prijateljska agentka v Virginiji, ki se pogaja o veliko kratkih prodajah, se primerja s kroglico za ping pong, kako se pogosto bouncira med prvim in drugim posojilodajalcem.
- Prvi posojilodajalec se morda ne strinja, da bo izpolnil povpraševanje drugega posojilodajalca.
- Tretji posojilodajalec morda sploh ne želi igrati žoge.
- Nekateri drugi posojilodajalci spodbujajo prodajalce k prevzemu hipotekarnih goljufij s kratko prodajo , kar bi se lahko zgodilo, če posojilodajalec zahteva plačilo izven HUD-1.
# 2) Kratka prodaja ni uspela, ker je dom prazen
Številne smernice za servisiranje zahtevajo, da se dom zasede.
Lahko gredo tako daleč, da vztrajajo, da se prodajalec vrne, in mnogi prodajalci tega ne morejo privoščiti. Boste imeli boljše možnosti za zaprtje vaše kratke prodaje, če prodajalec živi v premoženju.
# 3) Kratka prodaja ni uspela zaradi zahtev za prodajne prispevke
Banke vedno zahtevajo prodajne prispevke , tudi če prodajalec nima denarja in ni sredstev. Banka lahko vztraja, da prodajalec gotovo v denarju ali podpiše brezobrestno dolgoročno zadolžnico .
# 4) Kratka prodaja ni uspela zaradi pomanjkljivosti Verbiage
Mnoge države dovoljujejo presojo pomanjkljivosti, ko posojilodajalci kratkoročno izplačujejo, ne glede na to, ali je financiranje nakupni denar ali posojilo za trdo denarja . Vsi posojilodajalci se ne strinjajo, da bi odpravili pomanjkanje pomanjkljivosti iz kratkega pisma odobritve prodaje. Tudi v okoliščinah, ki so izvzete iz pomanjkljivosti, bi kratka prodaja lahko spremenila ali spremenila oprostitev prodajalca.
# 5) Kratka prodaja neuspešna Ker PSAs predpostavljajo zapiranje
Možno je, da smernice za servisiranje morda ne vsebujejo nobenih določb za kratko prodajo. V tem primeru kratka prodaja ne bo odobrena, čeprav se je morda pojavila vse skupaj, da bi banka odobrila kratko prodajo. Poleg tega nekateri PSA zaslužijo več denarja, če dom preide na zaprtje zaradi spodbud v smernicah.
# 6) Kratka prodaja ni uspela zaradi davčnih zavezancev, vložkov UCC in sodb
Hitro preverjanje javnih evidenc bi razkrilo zastavne pravice, vložene proti domu ali prodajalcu, vendar le malo kupcev naroči preverjanje naslova, dokler ne dobi odobritve za prodajo na kratko . Nekatere vrste zastavne pravice bodo sledile prodajalcu tudi po zaprtju in bodo zahtevale plačilo, preden se lahko prodaja prekine. Na splošno banke ne bodo plačale teh zasegov.
# 7) Kratka prodaja neuspešna, ker banka ponuja zamenjavo posojila
Prodajalci me pokličejo sredi kratke prodaje, da bi rekli, da banka, ki je prej zavrnila ponudbo za zamenjavo posojila , zdaj želi prodajalcem ponuditi neverjeten načrt odplačevanja, ki ga lahko prodajalci plačajo.
# 8) Kratka prodaja ni uspela, ker je dom vandaliziran
V prostih domovih lahko sedijo race za tatove. Vodne cevi se lahko zlomijo in poplavijo dom.
Utrujenost jo lahko udari in spali dom na tla. Ampak pogosteje kot ne, tatovi prodrejo, ukrasti naprave in sranje bakra. Banke pogosto ne bodo plačale za popravila.
# 9) Kratka prodaja ni uspela, ker prodajalci dobijo službo
Nekatere kratke prodaje lahko trajajo tako dolgo, da bodo odobrene, da bo sčasoma prodajalec našel službo. Ko zaposleni in dobi dober dohodek, se prodajalec ne more več kvalificirati za kratko prodajo.
# 10) Kratka prodaja neuspešna, ker ni vsaka provizija odobrena za plačilo
Kupec bi morda potreboval kredit za zapiranje stroškov in ga banka lahko zavrne. Zaključni stroški kupca lahko znašajo 3% prodajne cene, skoraj toliko kot minimalno plačilo za posojilo FHA. Če so pristojbine domače družbe v zamudi, banka med temi stroški ne more plačati teh provizij.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.