Kako oceniti odgovore, da vedo, ali je vredno slediti tej kratki prodaji
Med nepremičninskimi agenti boste našli različne spretnosti in ravni izobrazbe.
Niso vsi enaki. Poleg tega vmešamo v mešanico, da skoraj 85% populacij agentov zapreti morda 3 ali 4 domače prodaje na leto, zato je veliko nesorazmerno število kratkih izkušenj. Med njimi je le nekaj strokovnjakov za prodajo na drobno.
Kakšna je vaša raven izkušenj s kratko prodajo?
Če vprašate to vprašanje, ki mu sledi pojasnilo, vam bo agent bolj verjetno odgovoril, če agent ne bo slišal obtožnega tona v vašem glasu. Ne želite, da bi bil agent obrambni ali kontradiktorni. Lahko rečete: "Prepričan sem, če bi kupovali ta dom, bi rad vedel, da je oseba, ki je odgovorna za uspeh te kratke prodaje, izkušnje pridobivati soglasje znova in znova."
Koliko posojilodajalcev je vključenih v to kratko prodajo?
Vaša najlažja kratka prodaja ni nujno kratka prodaja z enim samim posojilom, ker bi lahko eno posojilo opravljalo hipotekarno zavarovanje. Kadar je na kratki prodaji 2 posojila , lahko ste relativno prepričani, da ni potrebe po odobritvi MI in MI.
Nekatere hipotekarne zavarovalnice niso poslovale, druge pa zahtevajo stroge prodajalce, ker mora MI pokrivati določen odstotek izgube posojilodajalca.
Kaj lahko poveš o posojilodajalcu?
Najboljši odgovor na to vprašanje je, da je to prodaja Wachovia na kratko. Ker je prodaja Wachovia na splošno odobrena v roku 2 do 14 dni.
Mnoge banke obdelujejo tudi kratko prodajo prek spletne programske opreme, kot je Equator, kar močno izboljša odzivni čas in zmanjša možnosti, da bodo dokumenti izgubljeni.
Ali je to Fannie Mae, Freddie Mac ali druga vrsta kratkoročne prodaje podjetja?
Če kratko prodajo spada v program HAFA Short Sale in postopek se ni začel, lahko pričakujete zamudo. Pre-odobrena kratka prodaja HAFA se razlikuje od redne kratke prodaje HAFA. Kratka prodaja Freddie Mac in Fannie Mae imata lasten sklop smernic, še posebej, če gre za HAFA. Kratka prodaja FHA sledi drugemu postopku.
Katere vrste dokumentacije imate od prodajalca?
V idealnem primeru želite slišati, da ima prodajalec finančne stiske, čeprav prodajni agent s kratko prodajo ne bo delil to vrsto zasebnih in zaupnih informacij z vami. Toda hočeš vedeti, da ima agent poleg zahtevkov za obdavčenje, bančnih izpiskov, zavihkov za plačila in W2-jev, poleg tega pa tudi pismo o težavah .
Ali veste, ali je prodajalec prikladen za prispevek ali je bil prispevek obravnavan?
Včasih kratka prodaja ni uspešna, ker prodajalci niso vedeli, da bi se lahko zahteval prodajalec, niti nimajo denarja, niti ne želijo sodelovati.
V državah, ki dovoljujejo presojo pomanjkljivosti , je prispevek prodajalca pogosto edini način za sprostitev odgovornosti. Nekateri prodajalci brez sprostitve odgovornosti nimajo dovolj razlogov, da bi zaprli kratko prodajo.
Kakšen je vaš postopek, ko prodajalec sprejme ponudbo?
Najboljši odgovor je, da bo agent takoj poslal banko, skupaj s HUD in kratkoročnim paketom . Če agent pravi, da bo moral ali ga bo moral preveriti pri upravitelju, ali agent ne ve, kaj se bo zgodilo naslednje, boste morda želeli preskočiti to kratko prodajo.
Koliko ponudb pošljite banki?
Na to vprašanje je le en pravilen odgovor, ta odgovor pa je najboljša ponudba. Banke ne želijo videti več kot ene ponudbe. Če banka prejme drugo ponudbo, lahko banka zavrne prvo ponudbo. Obstajajo načini, s katerimi prodajalec lahko prekliče pogodbo o prodaji na kratko, če tako želi prodajalec, zato se vprašajte o tem.
Kako dolgo ocenjujete za odobritev kratkega nakupa?
Ni jamstev, razen za predhodno odobrene kratke prodaje HAFA. Noben agent ne more zagotoviti določenega časovnega obdobja, a mnogi bi morali imeti možnost, da vam dajo oceno časa, ki temelji na njihovih izkušnjah s podobnimi vrstami kratkih prodaj. Določite, kako dolgo boste vnaprej čakali na odobritev za prodajo na kratko .
Kakšne so vaše pričakovanja od kupca?
V mojem kratkem prodaji na primer pričakujemo, da bo kupec sprostil varčen denarni depozit na deponiranje. Moji prodajalci zahtevajo tudi, da kupec in kupec zastopnik ne napiše več ponudb , in to obliko dobimo v pisni obliki. Kupci, ki ne želijo izpolnjevati obveznosti, v mojem knjigi niso kupci. Ampak kot sem rekel, je vsak agent drugačen. Torej, ugotovite, kaj se od vas pričakuje in ali lahko živite z njim.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.