Bralec vpraša: »Moj fant in jaz smo tako jezni pri našem agentu, da bi lahko pljunili ogenj. Želeli bi vedeti, ali lahko poročamo agenta za nepremičninski odbor. Zdaj naš trg nepremičnin daje prednost prodajalcem. lahko dajo psi v hišo na trgu in jo prodajo desetkrat toliko, kolikor je vredno. Prodali smo dom za prodajo na 325.000 $. Prvič, skoraj nismo dobili nobenih ponudb že skoraj 3 mesece. na 325.000 $, in naš agent potiska in potrjuje, da sprejmemo to ponudbo. Kaj? Želimo podpisati ponudbo za 340.000 ameriških dolarjev, toda naš agent ni naklonjen. Mislil sem, da bi morali agenti najti najvišjo možno ceno. domači prodajalec je zahteval, da sprejme ponudbo za polno ceno? "
Odgovor: O, moj, bi se rad veselil in ne zavrnil. Glavni razlog, da domači prodajalec ne bi sprejel cenovno ugodne ponudbe, je, če je prodajalec prejel druge ponudbe po višjih cenah. Nato prodajalec morda želi sprejeti eno od teh ponudb. Ne velja za etično in morda celo nasprotuje zakonu, da od kupca zahteva, da plača več kot cenik, ko je kupec ponudil ceno. Ali je vaš dom prenizek?
Na prodajnih trgih je običajno, da prejmete več ponudb, če prodajate zelo zaželen dom. Včasih so prodajalci zamenjali več ponudb in pravice, ki spremljajo več ponudb, z edino ponudbo. To bi lahko bilo, kar se dogaja v vašem primeru. Če je prodajalec prejel samo eno ponudbo, so pravila precej drugačna.
Prvo mesto, kjer želite ugotoviti, kaj je prav, je v vaši glavi. Poskusimo analizo. Recimo, hodite po pekarni in znak v okencu oglašuje Giant Cimet Rolls za 99 centov vsakega.
Lačen si. Vstopite in predal blagajniku denar, ki zahteva cimet zvitek. Blagajnik se ji zdi, da se ji zdi : "Moj šef se je odločil prodati te zvitke za vsakega 3,50 dolarjev. To bo 3,50 dolarjev."
Kako bi se to počutilo? Bi se počutili, kot da ste žrtev vabe in stikala? Ali mislite, da je to napačno oglaševanje?
Morda se boste počutili kot hoditi po cesti do konkurenčne pekarne, da bi kupili svoje velike cimetove zvitke namesto za 1,50 dolarja. Kaj si mislil, da je bila kupčija je prevara.
Pravni vidik je še pomembnejši. V nekaterih državah, ko prodajalec prejme cenovno ugodno ponudbo od kvalificiranega kupca, to pomeni, da je posredovanje nepremičnin pridobil provizijo . To pomeni, da če zavrnete ponudbo za polno ceno, lahko še vedno dolgujete provizijo za provizijo, ker je posredovanje opravljalo. To je bilo v Kaliforniji že več let, vendar se je leta 2013 spremenilo. Sedaj se mora deponiranje zapreti, preden je posredovanje upravičeno do provizije.
Toda sporazum o uvrstitvi na seznam lahko vsebuje besedo, ki pravi, da prodajalec ne more zavrniti ponujene cene. Poleg tega ima lahko storitev za več kotacijo, kjer je objavljena kotacija, tudi lastna pravila za ponudbe.
Moj MLS, na primer, je MetroList. Pravila MetroList so, če prodajalec prejme ponudbo za polno ceno in zavrne to ponudbo, moramo dvigniti prodajno ceno v MLS ali opozoriti na pripombe zaupnega zastopnika, da je prodajalec zavrnil ponudbo za polno ceno. Takšna opomba v MLS bi verjetno preprečila drugim zastopnikom, da priporočijo domu svojemu kupcu.
Nadalje se lahko šteje za zavajajoče oglaševanje, če prodajalec oglašuje, da je dom na voljo za nakup na 325.000 $, vendar resnično želi 340.000 $ in ga ne razkrije. Če želite 340.000 USD, morate oglaševati svoj dom po 340.000 $.
Očitno je, da ta logika in navedena pravila ne veljajo za več ponudb. Vendar pa je v vašem primeru vaš dom na trgu 3 mesece brez kakršnih koli ponudb. To pravi, da je kaj narobe z vašo hišo ali trgom, da je na napačni lokaciji ali slabega stanja ali da je cena previsoka. Karkoli je problem, se zdi, da kupci ne želijo kupiti svojega doma, še manj pa plačati 325.000 USD ali bi že prejeli ponudbo, tudi ponudbo nizke krogle .
Če želite dvigniti ceno za ta kupec, ki je pripravljen in sposoben kupiti svoj dom, je v nasprotju z vašim najboljšim interesom.
Zavedam se, da to ni tisto, kar želite slišati, ampak to bi rekel lastnemu prodajalcu v takem položaju. Dejstva govorijo zase. Večina prodajalcev na vašem položaju bi bila hvaležna in navdušena, da je prejela cenovno ugodno ponudbo, še posebej po tako dolgem času na trgu. Upam, da boste ponovno preučili stojnico in sprejeli ponudbo za polno ceno.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.