Problem je konkurenca. Imate več kupcev kot domovi za nakup na prodajnem trgu.
V nepremičninskem lingu je znan kot omejen ali padajoč inventar. Kadarkoli imate veliko povpraševanje po izdelku v majhni ponudbi, se cena za ta izdelek poveča. Končna cena pri večkratni ponudbi pogosto presega ceno seznama.
Uporaba escalacijske klavzule za plačilo cenika
Na zelo konkurenčnih trgih nekateri kupci poskušajo ustvarjati, ker so obupno pripravljeni kupiti dom . V svoji nakupni ponudbi bi lahko uporabili klavzulo o eskalaciji. Klavzula o eskalaciji deluje takole. Želim kupiti svoj dom, in prosiš 200.000 $. Pisal bi ponudbo, ki pravi, da bom plačal znesek X, recimo 1000 $ več od vaše najvišje konkurenčne ponudbe do zneska X, recimo 220.000 $.
Obstajajo kupci, ki menijo, da je to zelo pametna strategija, vendar se malo nepremičninskih agencij strinja. V svoji nepremičninski praksi ne uporabljam esencialnih klavzul. Tukaj je nekaj težav:
- Za predjed, ne veste, ali obstaja še ena višja ponudba.
- Drugič, morda boste plačali veliko več, kot bi plačali v običajnem pogajalskem procesu.
- In tretjič, ni nobene trdne prodajne cene in pravniki pravijo, da bi lahko pogodbo postala neveljavna.
Ponudba samega sebe, da plačate ceno seznama
V določenih okoliščinah lahko prodajalec zahteva od kupcev, da se vključijo v krog dve pogajanji.
Recimo, 10 kupcev je ponudilo nakup domov. Če se prodajalec ne more odločiti med ponudbami ali če so ponudbe podobne drug drugemu, se lahko prodajalec odloči, da od kupcev zahteva, naj predložijo najvišjo in najboljšo ceno za nepremičnino.
To je znano kot ponudba proti sebi. Ker ste pozvani, da povečate svojo ponudbo, ne da bi vedeli, koliko so druge ponudbe ali če je vaša ponudba že najvišja ponudba. Drug način, kako preučiti to prakso, je dejstvo, da vam je bila dana druga priložnost, da spremenite ponudbo. Mogoče ste bili druga ponudba, če mislite, da bi obstajala le dve ponudbi. Če bi vedeli, da bi bilo 10 ponudb, bi vam morda na voljo več.
Težava s plačevanjem cenika za dom
Na strani plus, če plačate ceno za ceno za dom, lahko kupite dom. Medtem ko ne bi plačali cenovne cene za dom v več ponudbi, bi to pomenilo, da sploh ne kupujete doma. Vendar pa tvegate, da dom ne bo ocenil. Če se zanašate na financiranje, da zaprete transakcijo, boste morali pridobiti oceno za banko.
Ocene so preprosto strokovno mnenje, strokovnjaki pa se lahko med seboj razlikujejo v mnenjih.
Ocena bo temeljila na primerljivi prodaji . Če ni primerljive prodaje, ki bi podpirala ponudbo , dom ne bo ocenil. To pomeni, da boste verjetno naprošeni, da plačate razliko ali prekličete transakcijo.
Pametni prodajalci ne sprejemajo ponudbe od kupca, ki je previsoka za ocenjevanje. Ne, razen če je kupec dal prodajalcu zagotovilo, da bo kupec absorbiral razliko in zapreti, ne glede na oceno. Upoštevajte, da se lahko kupec, ki pravi, da je presoja oproščen, lahko temelji na drugih nepredvidljivih primerih, s katerimi bi lahko kupec odpovedal. Opustitev izredne odškodnine za ocenjevanje ni vedno zagotovilo, da se bo kupec zaprl.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.