Top 10 nasvetov za sklenitev posla na kupčevem trgu
Preprosto povedano, tržne ponudbe kupcev so sestavljene drugače kot ponudbe na prodajnem trgu. Trg kupcev obstaja, ko na trgu obstaja veliko domov in zelo malo kupcev. Če popis - število domov na trgu v vaši soseščini - narašča, je verjetno, da se dnevi na trgu povečujejo. Par, ki ima padajočo prodajo v preteklih mesecih, in domači kupci so v zavidljivem položaju za pogajanja. Tukaj je, kako lahko napišete ponudbo kupca v vašo korist.
01 Zahtevajte e-poštne sezname in posodobitve
02 Znižanje cen turistov
Če ste kot večina kupcev , boste želeli ponuditi manj kot zahtevati ceno . To je samo človeška narava. Ampak, če nameravate z nizko žogo, boste verjetno neuspešni pri pridobivanju take vrste ponudbe, če je bil dom na seznamu. Namesto tega so turistični domovi, ki so nedavno znižali cene ali so bili na trgu vsaj 30 dni ali več. Ti prodajalci so bolj dovzetni za ponudbo z nizko žogo.
03 Pridobi primerljivo prodajo
Ko najdete dom, ki ga želite kupiti, prosite svojega nepremičnino, da natisne seznam podobnih domov v isti soseski v zadnjih šestih mesecih, ki jih uredi:
- Aktivni seznami
- V teku prodaje
- Prodano
Seznam mora vsebovati naslednje posebnosti:
- Naslov lastnine
- Starost
- Square Footage
- Velikost zemljišča
- Spalnice in kopalnice
- Prodajna cena
Primerjajte te podatke s spletnimi mesti z domačo vrednostjo, kot sta Zillow in RealEstateABC, in iz prve roke boste videli, zakaj bodo podatki, ki vam jih da posrednik, natančnejši.
04 Zahtevaj nepredvidene obveznosti
Na trgu kupcev imate nadzor. Napišite svojo ponudbo, odvisno od ocene premoženja po dogovorjeni prodajni ceni in pri pridobitvi posojila. Preverite s svojim odvetnikom, če želite izvedeti, ali lahko zaprosite za nepredvideno posojilo, ki vas bo varovalo vse do zapiranja. Prosite za razumno obdobje za izvajanje inšpekcijskih pregledov in odobritev naslovov, geoloških in škodljivih poročil. V rednih časovnih obdobjih lahko kupci odstopajo, ne da bi tvegali dober verižni depozit .
05 Prosite za nadomestilo ali kredit
Če najdete popoln dom, vendar vam ni všeč barva ali stanje preproge, na primer prosite prodajalca, naj vam v svoji ponudbi dodeli nadomestilo za preproge. Preverite pri posojilodajalcu, preden napišete ponudbo, če želite izvedeti, kako izgovoriti kreditno klavzulo, ki je sprejemljiva za posojilodajalca. Lahko zaprosite za več, kot bo strošek za popravilo ali zamenjavo predmeta za kritje vaših "težav" faktor. Mnogi posojilodajalci naj bi posojilojemalci prejeli do 6% prodajne cene kot gotovinski kredit pred zapiranjem stroškov.
06 Zmanjšajte svoje končne stroške
Odvisno od vašega lokalnega območja lahko pride do taks, povezanih z zapiranjem, ki jih običajno plača kupec, kot so naslov zavarovanja , davkov na premoženje , snemalnih pristojbin ali deponiranja. Na trgu kupcev lahko prosite prodajalca, da plača te stroške . Navadno ti stroški lahko prispevajo do enega ali dva odstotka prodajne cene in jih kupci pogosto izplačajo iz žepa. Vprašajte svojega zastopnika, če se te pristojbine lahko pogajajo. Potem vprašajte prodajalca, da jih plača.
07 Ponovna pogajanja po domovnih pregledih
Vsi kupci morajo dobiti domači pregled . Večina pogodb daje kupcem pravico, da prekličejo pogodbo, če domači inšpekcijski pregled razkrije popravila ali napake, ki so za kupca nesprejemljive. Če pa so popravila manjša, boste morda želeli ponovno pogajati o prodajni ceni ali zahtevati kredite proti vašim končnim stroškom . Pozor: ne zahtevajte znižanja cene, če so bila popravila očitna, ko ste prvič videli dom ali prodajalec morda ni pripravljen na pogajanja z vami.
08 Zahtevajte dodatke
Prodajalci se zavedajo, da na trgih kupcev pogosto dajo nekaj več, da bi kupce privabili prodajo. Ne bojte se, da bi zahtevali načrt domače garancijske zaščite, ki vas pokriva v primeru prekinitve naprave ali napak v vodovodu ali ogrevanju. Običajno ti načrti vas ščitijo za eno polno leto od datuma zaprtja.
09 Vprašajte za postavko, ki jo ne želite
Ali vam je bila všeč miza jedilnice prodajalcev? Kitajska kabinet? Akvarij? V svoji ponudbi prosite za to in jo uporabite kot pogajalsko orodje. Pogosto to vzbuja misli prodajalcev od cene in usmerja te misli k osebni lastnini. Če so na seznamu navedli, da sta pralna in sušilna enota vključena v prodajno ceno, jih prosimo. Če prodajalci zagrabijo, povej svojemu agenciji, da reče: "V redu, če zapustimo pralno-sušilni stroj, ali ste pripravljeni na podpis ponudbe?"
10 Skrajšajte sprejemno obdobje
Pogosto ni razloga, da bi prodajalcu dali več kot 24 ur odločitve o vaši ponudbi. Če vaš zastopnik osebno predstavi ponudbo, lahko od predlagatelja zahteva odločitev. Ampak ne dajte jim dneve, da bi se pogovarjali s Stricom Harryjem, sosedom po ulici ali sodelavcem, ki vse ve in absolutno nič o nepremičnini. Obstaja veliko več domov na trgu in si zaslužite hiter odgovor.