Če bi večina domačih prodajalcev bila poštena zase, bi se zavedali, da jim ne bi smelo biti zaupano, da izberejo kotacijo, ker čisto odkrito niso v nepremičninskem poslu. Po drugi strani pa kdo bolje izbere cenovno ceno kot domači prodajalci, ker imajo navsezadnje ta last nepremičnine in imajo svoj delež v vrednosti. Vendar pa je lastništvo doma in uresničevanje njene vrednosti na odprtem trgu običajno dve popolnoma nasprotujoči dejstvi.
Kaj še bolj zaplete situacijo, je, da bodo številni domači prodajalci izbrali agenta za kotacijo, ki temelji na agentu, ki predlaga najvišjo cenovno ceno, kot da ima agent nekako čarobna pooblastila za prodajo doma za več denarja kot agent, ki predlaga razumna cena. Prodajalci pogosto ne vedo, da je navedena cena, ko se vse ostalo odstrani, dokaj nepomembno in nepomembno. Seznam cen je pomemben samo v obsegu, v katerem lahko potegne ali odvrne potencialnega kupca doma. Prodajna cena in naknadna ocenjena vrednost, ki imajo večjo težo.
Napaka # 1: Postavitev prodajne cene na Koliko prodajalec želi ali potrebuje
Nekaj mesecev nazaj, medtem ko je zaključil predstavitev obrazca FaceTime, je prodajalec vprašal, zakaj se nisem trudil, da bi ugotovil, koliko so hoteli. Rekli so, da so vsak drugi agent, s katerim so bili intervjuvani, to vprašanje postavili in nisem. Zmedeni so bili.
Resno sem odgovoril: »Ni pomembno, koliko hočeš.« Po videzu v očeh sem lahko povedal, da sem izgubil rob, ki sem ga morda imel pri pridobivanju seznama. Kar je bilo v redu. Niso poslušali.
Zares ni važno, koliko prodajalec misli, da mora on ali ona dobiti dom, ker prodajne cene ne temeljijo na potrebah prodajalcev ali željah.
Prodajalci bodisi ustrezajo trgu ali ne prodajajo stanovanja . Tržno vrednost narekuje, koliko kupca je pripravljen plačati, in če se kupec zanaša na financiranje, da zaključi prodajo, koliko ocenjuje, da je dom vreden. Kateri dejavniki upajo ali želijo prodajalci, v resničnem svetu ni nobene razlike.
Napaka # 2: Postavitev prodajne cene na ceno vašega sosedov
Ljudje ponavadi zapomnijo prodajno ceno doma, ko je bil na začetku naveden bolj kot prodajna cena ob zaprtju. Znak gre v dvorišče, prste letijo do tipkovnice in dom vašega soseda je na spletu v vsej svoji slavni ceni, ki presega vse, kar ste si kdaj želeli prejeti. Vendar pa je cena, ki jo je doma navedel, in cena, ki jo sčasoma prodaja, lahko zelo različna.
Na trgu močnega prodajalca bi dom lahko prodal nad ceno seznama. Na trgu kupca bi lahko dom prodal pod tržno vrednostjo. Obstaja tudi pogoj domov, da razmisli, nadgradnje ali pomanjkanje le-teh, pomanjkljivosti, ugotovljene med domačim inšpekcijskim pregledom - vse, kar lahko vpliva na končno prodajno ceno.
Opomba: Edina vrsta primerljive prodaje, ki je pomembna, je prodan dom podobne velikosti, konfiguracije, stanja in lokacije.
Običajno bo ocenjevalec uporabil vsaj 3 primerljive prodaje in najel šest. Sosed lahko prikaže dom za gazillion dolarjev in, če je tako, ne vpliva na dejansko vrednost.
Napaka # 3: Postavitev prodajne cene na povprečne stroške kvadratnih stopal
Na nekaterih območjih države so domovi na eni ravni bolj zaželeni kot domovi z dvema ali tremi zgodovinami, čeprav bi bili kvadratni posnetki teh domov lahko enaki, bi lahko enostopenjski dom prodal višjo kvadratno čevlje stroški .
Poleg tega manjši dom običajno nosi višje cene na kvadratni meter kot večji dom. Če so vsi domovi v vaši soseščini dvoetažni in prodajajo v povprečju po ceni na kvadratni meter, boste morda lahko ocenili vrednost, ki temelji na povprečnih stroških kvadratnih stopal, vendar je verjetnost, da so domovi različni. Povprečna kvadratna stopala so običajno običajna smernica.
Kako nepremičninski zastopniki ocenjujejo objavljeno ceno za prodajalce
Včasih bodo nepremičninski posredniki vprašali, koliko so predlagali drugi agenti, nato pa bo ta agent presegel ceno, ki bi bila bolj privlačna možnost za prodajalca. Ne izberite zastopnika glede na najvišjo prodajno ceno. Izberite agent, ki temelji na integriteti, znanju, izkušnjah in sposobnosti prodati svoj dom brez veliko drame.
Agenti vam lahko ponudijo vrsto prodajnih cen:
- Cena, ki jo mora domov ponuditi na trgu.
- Prodajna cena, ki jo bo ponudil kupec.
- Cena, ki jo bo uporabil ocenjevalec, in na katerega bo banka posojila.
Pomembno je, da določite ceno, ki bo privabila kupca, da vaš osebni park vidi osebno, kar ni nujno cena, po kateri bo prodala. Izbiranje prave prodajne cene mora temeljiti na primerljivi prodaji, gibanju na trgu in nič drugega ni pomembno.
Če trg ne izpolnjuje pričakovanj prodajalca, lahko prodajalec počaka, dokler trg ne bo v skladu.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.