Zakaj se domači prodajalci v težavah pogovarjajo s kupci in zastopniki

Pametno je pustiti, ko vaši zastopniki kupca pokažejo svojo hišo

Ko mi domači prodajalec pove, da ne bi imela lockbox v svojem domu, imam občutek strahu. To ni zato, ker nobena blokada ne pomeni manj prikazov, kar pa počne, ampak zato, ker sumim, da so težave še pred nami. Prodajalci, ki se pogovarjajo s kupci in kupčevimi agenti, skoraj vedno ustvarjajo težave.

Prodajalci so sposobni reči napačno stvar. Posredniki kupca so usposobljeni za zbiranje informacij in uporabo proti prodajalcu.

Agenti, ki so REALTORS®, se ne smejo pogovarjati s prodajalcem na način, ki bi se štel za neetično ali kot motnje. Ni vsak agent REALTOR®. Vendar bi se celo nedolžno vprašanje lahko spremenilo v zapleten odgovor, od katerih bi nekateri lahko slabo vplivali na prodajalca.

Vrste vprašanj, o katerih prodajalec ne sme govoriti s kupcem

Prodajalci nikoli ne mislijo, da govorijo kaj, kar bi jih lahko ugriznilo. Želijo biti prijazni, informativni in koristni. Lahko jim rečem, da zapreti usta, vendar ne dela. Namesto tega predlagam, naj rečejo: "Prosim, razpravljajte o tem s svojim agentom", kot način za zmanjšanje in odklanjanje vprašanj. Prav tako lahko kupcu in kupčevemu agentu vedo, da nista neumna, vendar je njihov agent za nafto svetoval, naj ne odgovorijo na vsa vprašanja.

Tukaj so vprašanja, ki lahko v transakciji povzročijo težave, če prodajalec o njih obvesti kupca:

• Kako dolgo ste živeli v hiši? Če ste živeli v domu le nekaj let, bi kupci mislili, da prodajate, ker dom ni tisto, kar ste mislili, ko bi ga kupili; da je nekaj narobe z njim. Če ste dolgo živeli v domu, kupci mislijo, da imate toliko kapitala, da ne veste, kaj storiti z njo.

• Koliko ponudb ste prejeli? Če ste prejeli veliko ponudb in vaš dom ni prodan, se bodo kupci spraševali, če je kaj narobe. Če niste prejeli nobenih ponudb, bodo tudi mislili, da je nekaj narobe. S tem vprašanjem niste ničesar zmagali.
• Koliko je bila vaša najvišja ponudba? Hej, če nikoli ne sprašuješ, nihče ti nikoli ne pove. To je razmišljanje za to vprašanje. Včasih je to tako hitro, da se bo prodajalec odzval, ne da bi ga spoznal. Nikoli ne želite pokazati svoje roke.
• Kako hitro se morate premakniti? Če kupcu poveste, da je bila vaša žena prenesena izven države in da ste želeli, da ste ga prejšnji mesec prodali, kupcu poveste, da ste obupani za ponudbo. Obupani prodajalci dobijo ponudbe nizkih cen .
• Kje se premikate? Če se preselite v cenejšo skupnost, bodo kupci menili, da jim ni treba plačati svoje cene, ker se morda odločijo, da jih ne potrebujete. Če se preselite na območje z višjimi cenami, se morda kupci bojijo ponuditi, ker skrbijo, da ne bodo ustrezali vašim potrebam.
• Zakaj prodajate? Če odgovorite na to vprašanje, lahko na čelo napišete nizkobelno ponudbo. Celo šališ se o tem in rečeš, da lahko kupi denar nazaj. Zastopniki in kupci vas bodo presodili o tem vprašanju in poskusili uporabiti podatke proti vam. Samo ne odgovori.

• Kakšne so tvoje sosede? Ljudje presodijo. Kupcu ne dajte razloga, da iz svojega seznama možnosti odpravite svoj dom. Če želijo vedeti o sosedi, naj se pogovarjajo s sosedi brez vašega prispevka. Če ne gre kaj o svojih sosedih, ki jih naredijo za stvarno dejstvo, razlog za neuporabo, ne govorite o njih. Če ste rekli, da so čudoviti in kupec pozneje verjame, da so lažne izjave, vas lahko tožijo.
• Koliko dolgujem? Ali imate hipoteko , koliko je dolgovano na vaši hipoteki, je resnično noben posel, ampak vaš in vaš agent. Razen če hipotekarni saldo preusmeri vašo prodajo v kratko prodajo , to ni pomembno in zanemarljivo za transakcijo.
• Kakšne popravke ste naredili v hiši? Mnogi prodajalci razkritje dokumentov razpravljajo o popravilih. Ni razloga, da bi jih razpravljali pred ponudbo. Prodajalci se pogosto spominjajo popravil, saj stanejo več kot popravila resnično stanejo. V mnogih primerih stroški popravila ne dajo veliko vrednosti domu. Ne želite, da se kupec sprašuje, ali se vaš dom razgrajuje.

Zato prodajalci ne smejo biti doma, ko kupec pride na turnejo. Odsotnost prodajalca ne izključuje zasebnosti in časa kupca, da domači obravnava kot njeno lastno, kar ne more storiti, če je prodajalec prisoten med prikazovanjem, vendar kupcu preprečuje, da bi se pogovarjal s prodajalcem. Prav tako ustavi zastopnik kupca, da ne govori s prodajalcem.

Naj vaš agent razgovori s kupčevim agentom. Zato ste najeti zastopnika, ki vas zastopa. Naj vaš agent opravi svoje delo in veliko se boste srečali pri zapiranju.