Kako do trga nepremičnin

Ali lahko premagate nepremičninski trg?

Verjetno je, da bi milijarderji nepremičninskega tajka, kot so Chicago Sam Zell in Tom Barrack, imeli skupno soglasje, da nihče ne more niti na trgu nepremičnin niti na njih. Morda vas bo pustil spraševati: če profesionalci ne morejo na trgu, kako lahko?

Za začetek lahko uporabite iste tehnike, ki so delale za mnoge, ki živijo po vero: kupujte nizko in prodajajte visoko. Prvi korak je določiti vrsto trga nepremičnin, ki obstaja v vašem mestu.

Vrste nepremičninskih trgov

Čeprav obstaja veliko različic in preobratov, v bistvu trgi nepremičnin spadajo v tri kategorije:

• Kupčev trg
  Trg kupcev obstaja, ko je več zalog, kar pomeni, hiše za prodajo, kot kupci. Ker kupci imajo veliko domov, da izberejo, ne bo prodal vsak dom za prodajo. Večina strokovnjakov se strinja, da če je na trgu šest mesecev ali več zalog, je to kupčev trg. Upoštevajte tudi, da se bo na kupčevih trgih število kupcev zmanjšalo, kar bi lahko povzročilo mediane cene.
• Prodajni trgi
  Nasprotno, na prodajnih trgih je več kupcev od razpoložljivega inventarja. Ker ima kupce manj domov za izbiro, bo skoraj vsak dom prodal. Značilno je, da je na prodajnem trgu veliko manj kot šest mesecev inventarja. Na trgih ekstremnih prodajalcev je zaloge manj kot dva meseca.
• Nevtralni trgi
  Neutralni trgi so uravnoteženi. Običajno so obrestne mere dostopne in število kupcev in prodajalcev na trgu se izenači. Tehtnice se ne obračajo v obe smeri, kar pomeni, da je trg normalen, ne da bi pri tem naletel na nestanovitne nihanje. Popis je na splošno približno štiri mesece, daje ali vzame.

  Upoštevajte, da dobri kupci obstajajo na nevtralnih trgih, vendar ni nobenih splošnih pokazateljev, ki dajejo prednost kupcem nad prodajalci ali obratno.

Nakup na trgu kupcev

Če boste kupili dom in si lahko privoščite počakati na primične pogoje, je trg kupcev; ni boljšega časa. Tukaj je nekaj prednosti za nakup na trgu kupca :

• Nižja prodajna cena
  Prodajalci so bolj pripravljeni voziti in se ukvarjati, ker vedo ali morajo vedeti, da morda ne bodo prejeli druge ponudbe , če bodo zavrnili ponudbo za nakup . Ko se prodaja manj domov, cene običajno padajo.

• Kupci lahko uporabijo koncesije
  Kupci lahko od prodajalcev zahtevajo, da plačajo svoje zapiralne stroške , če njihov posojilodajalec dovoli kredit. Kupci lahko pričakujejo tudi, da bodo prodajalci plačevali posebna poročila, kot so inšpekcijski pregledi škodljivcev ali certifikati strehe ter domača garancija .
• Pogojne ponudbe so bolj sprejemljive
  Prodajalci so na splošno bolj sprejemljivi za sprejemanje pogojne ponudbe, ki je odvisna od kupca, ki prodaja obstoječega doma kupca. Ponudba v roki je boljša od nobene ponudbe.
• Zahteva za popravila je enostavno dogovorjena
  Če dom potrebuje popravila ali posodabljanje svojih sistemov, prodajalci pogosto kupujejo kupca za popravila ali odpravijo težave, ki jih opazi domači inšpektor .
• Kupci nadzirajo transakcijo
  Kupci lahko zaprosijo za daljša obdobja inšpekcijskih pregledov, podaljšajo roke za zaključek in zaprosijo za predčasno posedovanje - pogoje, ki bi bili samodejno zavrnjeni na prodajnem trgu.

Nakup na prodajnem trgu

Če kupec nima nujnosti za nakup doma, prodajalec na trgu ni pravi čas za nakup. Tukaj je nekaj pomanjkljivosti za nakup doma na prodajnem trgu:

• Najboljša cena
  Večkratne ponudbe so pogoste. Prodajalci ukazujejo na ceno seznama in jo dobijo, včasih več.
• Brez koncesij
  Prodajalci nočejo plačati katerega koli od končnih stroškov kupca ali plačati inšpekcijske preglede.

• Pogojne ponudbe se redko zgodi
  Prodajalec ne želi čakati kupca, da bi prodal svoj dom.
• Zahteva za popravilo ni izpolnjena
  Prodajalci bodo kupcem običajno povedali, naj kupijo dom "kot je."
• Prodajalci nadzirajo transakcijo
  Večina prodajalcev se ne bo ovirala od prvotne pogodbe, ne glede na okoliščine, saj za vogalom obstaja še trije kupci.

Prodaja na kupčevem trgu

Če prodajalcu ni treba prodati, bi lahko prišlo do slabe strani, da bi na trgu kupca postal dom. Tukaj so slabosti za prodajo na kupčevem trgu:

• Lowball ponudbe
  Prodajalci na mehkih trgih izgubijo kapital. Majhno povpraševanje po domovih povzroča pritisk na prodajne cene, zaradi česar kupci ponudijo ponudbe nizkih cen.
• Kupci pričakujejo koncesije
  Kupci bodo prodajalce povprašali, naj plačajo stroške zaprtja, s čimer se zmanjša čisti dobiček prodajalca.

• Pogojne ponudbe so bolj tvegane
  Če kupca ne prodajajo kupca, niti prodajalec niti do takrat ne bo več kupcev.
• Kupci zahtevajo popravila
  Vse te male stvari, ki so prodajalci odložile popravilo, se bodo pojavile v domovem inšpekcijskem pregledu, kupci pa pričakujejo prodajalce, da jih popravijo.
• Prodajalci ne nadzorujejo transakcije
  Kupci se nagibajo k zahtevam "out" klavzul, ki bi jim omogočili, da odprejo pogodbo vse do zapiranja.

Prodaja na prodajnem trgu

To je najboljši čas za domače prodajalce. Tukaj je nekaj prednosti za prodajo na prodajnem trgu:

• Višja prodajna cena
  Razmerje med ponudniki in prodajnimi cenami je na prodajnih trgih nižje, kar pomeni, da prodajalci povišujejo cene, včasih pa prek seznama.
• Zavrnitev zavrnitve
  Prodajalci ne želijo plačati končnih stroškov kupca in pogosto zavračajo ponudbe, ki zahtevajo preglede, ki jih plača prodajalec.
• Pogojne ponudbe so redke
  Kupci najdejo lažje prodati svoje domove in se zavedajo, da se prodajalci ne bodo strinjali s pogojno ponudbo z 10 kupci na krilih.
• Kupci redko zahtevajo popravila
  Kupci še vedno pridobijo domače inšpekcijske preglede, vendar odrečejo zahtevo za popravila , sprejmejo nepremičnino "kot je."
• Prodajalci nadzirajo transakcijo
  Pogosto se prodajalci pogajajo o krajših kontrolnih obdobjih in od kupcev pričakujejo, da se opustijo določenih nepredvidenih okoliščin, kot so ocenjevanje ali posojila.

_{V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.}