Nikoli ne razpravljajte o teh stvareh pri prikazovanju doma

Kako prodajalci lahko sabotirajo svojo prodajo

Na prvi pogled se boste morda spraševali, zakaj bi prodajalec pokazal dom , še posebej, če ta prodajalec zastopa nepremičninski posrednik. Vendar pa se situacije, v katerih se prodajalci kažejo dom, lahko zgodi v mnogih primerih, ki so vsi dokaj pogosti. V mnogih delih države agenti rutinsko kličejo prodajalce, da se dogovorijo za prikaz domov.

Na primer, prodajalec lahko živi v domu in tam, ko se kupec in zastopnik kupca prikažejo, da bi videli dom.

Seveda vsi vedo, da mora prodajalec takoj zapustiti dom, ko se kupec pojavi pri pragu s prodajalcem v vlečnem vozičku, toda komentarji prodajalca na poti, ki lahko povzročijo težave. Prodajalcu ni treba biti navzoče, da bi povedal napačno stvar.

Obstajajo tudi časi, ko je najemnik morda neoperativen, kar bi lahko zahtevalo, da je prodajalec prisoten med prikazi. Najemniki morda ne bodo odgovorili na agencijo za kotacijo ali zahteve kupca za prikazovanje in raje odpirajo vrata le za lastnika. Prodajalec morda ne bo dovolil, da bi agent pritrdil lockbox v dom in vztrajal pri prikazovanju samih. Včasih prodajalci želijo sodelovati v vsakem koraku, ki prikazuje proces, in je tako slaba ideja z vseh strani ograje.

Ko sem prvič obiskal dom, da je moj mož in jaz kupil pred 11 leti, sem bil grozljiv, ker so nas prodajalci na vsakem koraku lebdeli nad nami.

Mislili so, da pomagajo pri prodaji doma, vendar so imeli nasprotni vpliv. Želeli so nam pokazati, kako globoko so bili plakati, in dejstvo, da bi se odprli predali pod dvignjenimi omarami, ki so bili popolnoma podobni predalom, pravzaprav odprte, prav tako kot predali.

Presenetil sem se, da smo celo kupili to hišo po klaustrofobičnem občutku, ki smo ga imeli, ko nam je prodajalec pokazal.

Prodajalec je zaprl vsa vrata, potem ko smo šli skozi. Hiša je imela tono vrat, več kot navaden dom je bil potreben. Zaradi tega se nisem niti mogel spomniti, kakšna je bila postavitev doma . Ampak sem se spomnil, da prihaja stran vedoč, da bi prodajalci veliko manj za hišo na podlagi stvari, ki so prodajalci rekel.

Stvari, ki jih prodajalec doma ne bi smel nikoli razpravljati

Kodeks etike , ki ga je postavilo Nacionalno združenje lastnikov nepremičnin, na katerega se strinjajo vsi REALTORS®, pravi, da agent kupca ne sme posegati v uvrstitev zastopnika. Kodeks tudi pravi, da bi moral zastopnik pošteno obravnavati vse stranke, vendar etični kodeks ne preprečuje zastopniku kupca, da bi prodal osebne podatke iz prodajalca, ko ga je prodajalec pripravljen dostaviti.

Prevečkrat prodajalci odgovarjajo na vprašanja, ki jim jih postavijo drugi agenti, ker ne mislijo, da delajo kaj narobe. Ni videti, da je to napaka, da bi zagotovili, kar menijo, le informacije. Toda, kar lahko reče agentu ali kupcu, ima lahko velike posledice.

Tukaj je nekaj stvari, s katerimi prodajalec nikoli ne bi smel govoriti s kupcem, ne glede na to, kako nedolžna je tema:

1. Trenutna prodajna cena.
2. Dolžina časa, ko je dom prodal.

1. Zakaj se je prodajalec odločil prodati.
2. Primerljive prodajne cene drugih domov.
3. Morebitni pomisleki glede znižanja cen.
4. Stvari, ki bi morda narobe z domom
5. Koliko ponuja prodajalec.
6. Kako hitro bi se prodajalec zaprl.

Veš vadbo za osebne pravice: vse, kar prodajalec pravi, lahko in bo uporabljen proti prodajalcu, ko kupec začne pogajanja za nakup tega doma. Če prodajalec na primer navaja, da upa, da bo dom kmalu prodal, ker je v pogodbi, da kupi še en dom, kupec morda ne bo ponudil toliko, kolikor bi lahko kupec ponudil brez teh informacij.

Najboljša stvar, ki jo prodajalec lahko reče, da odgovori na katerokoli od teh vprašanj, je: a) ne odgovori na vprašanje sploh in b) ponovite za menoj: moje vprašanje morate vprašati svojega zastopnika.

Buuuutt, samo želim vedeti, če imate še kakšne ponudbe ali če poznate kupce, ki bi lahko pisali ponudbo?

Odgovor: To vprašanje moraš vprašati svojega agenta.

Ali mi ne morete povedati, ali je vaš dom na trgu 7 dni ali 7 mesecev? Pridi; to ni težko vprašanje! Odgovor: To vprašanje moraš vprašati svojega agenta.

Če bi danes napisali ponudbo, bi bili pripravljeni znižati ceno za 10.000 USD? Odgovor: To vprašanje moraš vprašati svojega agenta.

To je eden od razlogov, zaradi katerih prodajalec zaposli nepremičninskega posrednika za prodajo doma. Agent za kotacijo je varovalo med prodajalcem in kupcem, vključno z zastopnikom kupca. Naj vaš agent zasluži provizijo in zaščiti vašo naložbo.

_{V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.}