Ste se kdaj spraševali, kakšna je standardna provizija za nepremičnine? Če vprašate nekega nepremičninskega agenta, bi bilo bolje, če bi bile vse provizije predmet pogajanj. To je odgovor na zalogo, čeprav je nekoliko zavajajoče. Odgovarjanje z neposrednim odgovorom na vprašanje bi lahko odprlo zastopnika za pregon zvezne vlade. Ne gre za to, da ni standardne nepremičninske komisije, temveč da se agentom svetuje, da se ne pogovorijo.
Lahko greste na spletne strani in portale nepremičnin ter preberite vprašanja in odgovore o standardnih nepremičninskih provizijah. Nekateri agenti bodo razkrili odstotek, drugi pa se bodo strinjali ali se ne strinjajo s tem odstotkom, ko bi se dejansko lahko spletno razpravljanje štelo za določanje cen . Samo zato, ker nekateri agenti delujejo kot idioti, ne pomeni, da so vsi brezobzirni.
Protimonopolni zakoni prepovedujejo sodelovanje med konkurenti, da določijo določene cene. Na primer, Sherman Act in Clayton Act sta dve vrsti protimonopolnih zakonov. Državni subjekti, ki raziščejo takšne zahtevke, so zvezna komisija za trgovino in oddelek za protimonopolno ministrstvo ameriškega ministrstva za pravosodje.
Včasih prodajalci, ne da bi se bolje zavedali, pokličejo več nepremičninskih posrednikov in brez toliko, kot se bodo predstavili, se bodo izognili: kaj je vaša provizija? Kot da je edini kvalifikacijski dejavnik, ki je pomemben, je znesek provizije, kot da kupujejo karton mleka v trgovini z živili in si želijo primerjalno prodajalno, ko so vse izbire mleka v ceni med seboj.
Boljši način za pristop k tem predmetu, če prodajalec kupuje samo za ceno, je vprašati, ali je agent polno storitev ali diskontni posrednik. Če pričakujete popust, bodite vnaprej in omejite iskanje le na tiste zastopnike, ki ponujajo popuste.
Obstajajo primeri, v katerih bi prodajalec morda želel najeti diskontnega posrednika in ne bi vključeval storitev posrednika za polno storitev, ki bi lahko zelo zaračunal nekoliko višjo pristojbino.
Če prodajalcu ni treba najeti tipa F. Lee Bailey, lahko gredo z manj cenjenim in najverjetneje manj izkušenim agentom. Samo ne bodi peni in banda neumna. V lastnem poslovanju z nepremičninami najdem neskladje med podobnimi konkurenti, ki znaša približno eno odstotno razliko, o kateri ljudje trdijo.
En odstotek stoji med prodajalcem in agentom, ki jo želi zaposliti. Ti prodajalci ponavadi niso seznanjeni s tem, kaj izkušeni agenti lahko storijo zanje. Upajo, da so skromni, vendar bi se lahko ustrelili v nogo.
Razlike med standardnimi komisijami za nepremičnine
Zanimivo je, da je višji kalibri domov, manj nagnjeni prodajalci naj zahtevajo zelo izkušenega nepremičninskega agenta, da bi popustila njeno plačilo. Mislili bi, da bi bilo drugače, vendar se ne zdi. Najverjetneje zato, ker pri prodaji luksuznih domov večje vsote denarja izgubljajo (ali pustijo na mizi), bi prodajalci lahko plačali malo več, da bi najemali vrhunsko talent, da se pogajajo zanje. Od ocenjevanja do inšpekcijskih pregledov na domu lahko po podpisu kupoprodajne pogodbe pride do napake. Strokovnjaki so pogosto vredni dodatnega stroška.
To je lahko razlika med prodajo vašega doma za 1.300.000 $ ali denarno prodajo v višini 1.500.000 $.
To sem videl s svojimi očmi. Ti prodajalci so zamenjali za razliko od $ 13000 v provizijo v zameno za 200.000 $ v ceni.
To ne pomeni, da v prvotnem pogovoru ne bi smeli obravnavati standardne komisije za nepremičnine, vendar to običajno ni edini dejavnik za kvalifikacijo zastopnika. Agenti, ki zaračunavajo najvišje provizije, bi lahko zelo dobro postavili standard za to vrsto uspešnosti, tako kot sredstva, ki rutinsko zaračunavajo veliko manj. Z drugimi besedami, potrošniki ponavadi dobijo tisto, kar plačajo, ko gre za nepremičnino.
Preprosto proučite svojega agenta, še posebej v zapletenih situacijah. Na primer, morda želite, da zastopnik, ki misli kot odvetnik nad agentom, ki se obnaša kot prodajalec rabljenih avtomobilov. Obstajajo vse vrste ljudi, ki imajo licenco za nepremičnine. Vsi nepremičninski posredniki niso enaki.
Verjetno ste slišali, da 10% najpogosteje prodajajo 90% domov.
Prodajalec lahko izgubi več kot variance med nekaj agentov, če naroci napačnega posrednika. Napačen agent bi bil oseba brez dovolj izkušenj ali s tem, da bi prodajalcu pomagala pri krhkih situacijah, ki bi lahko šlo narobe, kot je nizka ocena ali zahteva za popravilo . Z drugimi besedami, če prodajalec verjame, da "varčuje" 5000 dolarjev, ker je najela cenejšega zastopnika od zastopnika, ki ji je želela, bi ta prodajalec lahko na koncu izgubil 10 000 $ glede na drugo težavo, ki bi jo cenejši agent ne more rešiti.
Komisija na zaključni izjavi je le eden od številnih zaključnih stroškov in pristojbin, ki jih bo prodajalec plačal. Na splošno je najvišja pristojbina odobrena, vendar lahko druge stroške prizadenejo.
Če želite izvedeti o pristojbih, ki zaračunavajo na vašem območju, lahko pokličete in se pogovorite z agenti, vprašajte o svojih standardnih nepremičninskih provizijah, samo ne postavite na prvo vprašanje, ki ga vprašate. Zavedajte se, da se pristojbine razlikujejo glede na lokalno. Kaj bi lahko veljalo za standardno nepremičninsko provizijo v Sacramentu bi lahko bila več kot standardna komisija za nepremičnine je bolj samozadostna skupnost, kot je San Diego.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.