Cene zaprtja Za REOS je lahko boljše od kratke prodaje
Cene kratkih prodajnih cen niso resnične
Kupci težijo k kratki prodaji iz dveh razlogov. Seznam cen je privlačen in menijo, da je prodajalec obupan. Vendar pa nobeno od teh prepričanj ni nujno resnično. Ker ni vsak prodajni dom v zaprtju , ni vsak prodajalec obupan. Poleg tega prodajalci pogosto nerealno določijo navedeno ceno, v upanju, da se bodo kupci navadili na seznam, kot so molji, na plamen.
Predhodna kratka prodaja
Način, kako agent najema ugotovi, kako nizka bo banka, če je ponudba že sprejeta in kupec odhaja. Šele takrat je zastopnik prosto tržiti uvrstitev kot sprejeto kratko prodajo, ker banke redko razkrivajo nižjo ceno.
S predhodno potrjeno kratko prodajo se čakanje novih kupcev dramatično skrajša. Običajno se približno od časa, ko so prvi kupci odšli , so dokumenti prodajalcev že predloženi posojilodajalcu, posojilodajalec pa je morda blizu izdaje potrdila o odobritvi za kratko prodajo .
V tem trenutku so manjkajoči dokumenti ponudba novih kupcev in kreditnih kvalifikacij.
Pogajanja o prodaji na kratko
Prodajalci se lahko dogovorijo za katero koli vrsto ponudbe za nakup, ki je pred njimi podpisana, vendar ni zavezujoča, razen če banka prodajalcev odobri ponudbo. Ni pomembno, katere določbe v ponudbi, če jih banka ne bo sprejela.
Vaše pravo pogajanje ne velja za prodajalca; leži pri pogajalcu banke.
Banke se zanašajo na namizne procese in BPO-je tretje osebe (mnenja borznih cen) za določitev vrednosti. Čeprav banke ne želijo slediti prek zaprtja, prav tako želijo pošteno tržno vrednost. Na agenciji za kotacijo je treba zagotoviti primerljivo prodajo in utemeljiti ceno, ki jo predloži kupec.
Cena po zaprtju
Ali naj kupec počaka na premoženje, da bi šel skozi zaprtje in se odtujil v banko, je odvisno od tega, ali ima dom več ponudb . Če je več ponudnikov predložilo ponudbo, bo najverjetneje zmagala najvišja in najbolj kvalificirana ponudba.
Če je kupec edini ponudnik in banka se odziva negativno ali, še huje, sploh ne, bi bilo v najboljšem interesu kupca, da počaka na izkljucitev. Prav tako ni nobenega zagotovila, da banka ne bo zavrnila več ponudb, še posebej, če nobena ni dovolj visoka.
Včasih banke niso razumne in na koncu streljajo v nogo. Imel sem več oglasov, v katerih so banke zavrnile sprejem ponudb za prodajo na kratko, samo da bi dobili naslov v domu prek zaprtja, ki se je nato končno prodal za deset tisoč manj.
Lahko ugotovite, kaj bi lahko storila banka, tako da si ogledate začetne ponudbe, ki so objavljene v primeru, da je dom v zaprtju. Pogosto bodo banke objavile najnižjo ponudbo za dražbo. Če je ta najnižja ponudba znesek, ki ga dolguje banki, to upravičencu sporoči, da banka na dražbi ne prodaja domov.
Ker razumna oseba ne želi plačati preostalega zneska na hipoteko, ali bi ta oseba poplačala hipoteko in kupila dom od prodajalca. Ne odvračajte se, če banka zavrne ponudbo za prodajo na kratko. Bodi pameten. Ponovno pošljite to ponudbo in morda boste dobili drug pogajalec. Agent za kotacijo je morda lahko predložil popravljeno dokumentacijo v imenu prodajalca, ki bi lahko spremenila, kako bo banka pogledala datoteko s kratko prodajo.
Če nihče drug ne predloži višje ponudbe - in če niste, zakaj bi kdo drug?
- sčasoma bo banka postavila dom za prodajo kot REO. Pazite, da se bo na trgu ponovno pojavilo kot dom, ki je v lasti banke. Če je cena v tem trenutku smiselna, jo kupite pri banki. Vsaj kupci stanovanj v lasti banke so relativno prepričani, da se bodo njihove transakcije končale v roku 30 dni ali več in najverjetneje po precej nižji ceni.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.