Vaš vodnik za vodenje, Elizabeth Weintraub, pravi: "V preteklih letih sem imel zadovoljstvo, da sodelujem s številnimi prodajalci in kupci pri transakcijah s kratko prodajo. Čeprav dve kratki prodaji niso enaki, posamezne transakcije delijo skupne lastnosti. Prodajalci, še posebej pogosto imajo vprašanja, ki jih sploh niso vedeli, da bi jih želeli vprašati, dokler ne bo prišlo do kratke prodaje . "
Odgovor: Vsaka od naslednjih vprašanj in odgovorov je bila sestavljena iz resničnih svetovnih strank na kratko prodajo. Prva stvar, ki jo mora prodajalec razmišljati o kratki prodaji, je intervju z nekaj nepremičninskimi agenti, ki so specializirani za prodajo na kratko. To je vaš prodajni posrednik, ki lahko proces gladko ali grobo. Vprašajte za poverilnice in proizvodne številke, in karkoli počnete, ne zaupajte tako zapleteni transakciji novinarki.
# 1) Kaj je kratka prodaja?
Kratka prodaja se zgodi, ko vam banka omogoča prodati svoj dom manj kot znesek, ki ga dolgujete. Kratka prodaja je privilegij, ki ga odobri banka. To ni pravica. Vsaka banka vam ne bo omogočila, da naredite kratko prodajo.
# 2) Ali bi morali izbrati kratko prodajo prek zapiranja?
V nekaterih primerih bi bilo morda lažje dovoliti, da bi dom zapustil dostop do zaprtja, kot pa trpeti boj in stres kratke prodaje. Ali bi morali razmisliti o izključitvi, je odvisen od finančnih in pravnih posledic zaprtja.
Vedno morate brezplačno dobiti pravno in davčno svetovanje, ker nepremičninski posredniki, razen če jim to ni dovoljeno opravljati, ne morejo zagotoviti.
# 3) Kako lahko prodajalec dobi več ponudb na kratko prodajo?
Eden zanesljivih načinov, da dobite več ponudb, je, da cenite svojo kratko prodajo pod tržno vrednostjo. Obstajajo tudi drugi načini, kako kupci ponuditi drug drugega za svoj dom.
Bodite previdni pri ceni, ki je premajhna, ker: a) banka verjetno ne bo prevzela nizke ponudbe in b) se bodo nekateri kupci zmedli in ponudili nizko ponudbo .
# 4) Ali moramo ustaviti izdelavo naših hipotekarnih plačil, da naredimo kratko prodajo?
Miti ste, da morate biti v plačilnem položaju, da za kratko prodajate. Vendar pa obstajajo določene situacije, v katerih morajo biti vaša plačila nepravilna. Večina od teh vključuje vladna posojila, ker da v nekaterih primerih vlada želi, da nehate plačevati hipoteko. Strašno, kajne?
# 5) Ali bo banka prišla po nas za razliko?
Še en razlog za pravni nasvet. Eden od glavnih razlogov za kratko prodajo je sprostitev osebne odgovornosti, vendar se ne sprosti vsak prodajalec. Nekatera posojila imajo v nekaterih državah osebno jamstvo. Nekatera posojila za trda denarna sredstva v nekaterih državah omogočajo pomanjkljivosti. Odsotnost globe, ki se nanaša na pomanjkljivost v odobritvenem pismu, ne pomeni nujno, da se prodajalec sprosti.
# 6) Ali bo kratka prodaja uničila mojo kreditno oceno?
Po podatkih FICO se zdi, da je največji zadetek pri vaši bonitetni oceni, ko ostane pomanjkljivost. S pomanjkanjem je vpliv na kredit za kratko prodajo skoraj identičen tistemu v zvezi z zaprtjem.
Brez, manj je. Posojilodajalci običajno poročajo o kratki prodaji kreditnega poročila kot "plačan v celoti manj kot je bilo dogovorjeno", vendar obstajajo tudi druge možnosti poročanja.
# 7) Kako lahko naredimo kratko prodajo z dvema posojila?
Kratko prodajo z dvema posojiloma izvedete na enak način kot kratka prodaja s tremi posojili in / ali vrsto zastavne pravice. Posamično se pogajaj. Značilno je, da bo posojilodajalec na prvem položaju dodelil majhen odstotek premoženjskih koristi mladim upnikom. Vendar pa lahko posojilojemalce zaprosi tudi za prispevek prodajalca .
# 8) Ali potrebujemo odvetnika za kratko prodajo?
Če imate premoženje za zavetje, razpoložljivi dohodek in se soočate z osebno odgovornostjo za posojilo, to so trije odlični razlogi za najem odvetnika za prodajo na kratko. Na žalost, če vprašate odvetnika, bo odvetnik rekel, da, najeti odvetnika. Potrebujete pravni nasvet.
Ali potrebujete odvetnika za pogajanja v vašem imenu, je odvisno od zapletenosti in podatkov o vašem položaju. Vprašajte svojega zastopnika ali CPA in drugih zaupanja vrednih svetovalcev.
# 9) Ali potrebujemo finančno stisko, da naredimo kratko prodajo?
Na začetku kratkoročne manije, ki se je začela konec leta 2005, je bila finančna težava absolutno merilo za prodajo na kratko . Glede na presenetljivo število domov, ki so pod vodo, in potrebo po odplačevanju posojil brez varnosti, bodo nekateri bančni vlagatelji odobrili strateško prodajo na kratko.
# 10) Zakaj bi banka zavrnila našo kratko prodajo?
Banke iščejo ključne elemente za odobritev kratke prodaje, morda pa največji motivator je, ali bo banka zaslužila več denarja, tako da bo prodala kratko prodajo pred zasegom. Včasih vam banka ne bo povedala, da bo s pomočjo zaprtja dobiček precej večji. Navedel bo samo ceno, ki jo želi noben kupec ne bi plačal. Vrsto piščančjega izhoda.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.