Vaše zapiranje lahko odvisno od stopnje usposobljenosti agenta za prodajo na drobno, ki ga izberete
Pazljivo izberite svojega prodajnega zastopnika . Ta vrsta transakcij z nepremičninami je preveč zapletena, da zaupate novinarki. Ne naredite napake pri izbiri zastopnika, da naredite svojo kratko prodajo preprosto zato, ker ima ta agent nepregledno spletno mesto ali pa je vzel nekaj kratkih prodajnih razredov.
Ker se je leta 2005 na kratko pojavila prodaja na kratko, se je veliko agentov odločilo nadaljevati s prodajo na kratko. Podjetja za usposabljanje na področju nepremičnin prav tako želijo izkoristiti kratko prodajo.
Nudijo tone programov usposabljanja agentov in sestavijo lastne certifikate. Nisem rekel, da je izobrazba slaba, vendar izobraževanje ne pomeni, da je prodaja na kratko. Posrednik se ne more naučiti v 3 urah, kako naj bi bil agent za prodajo na kratko. Torej, ne bodite žrtve izbire kratkega prodajnega zastopnika samo na poverilnice, ker so te poverilnice lahko brez vrednosti.
Če vaš agent vam pomaga izbrati agent za prodajo na kratko?
Včasih dobim napotke od drugih agentov v Sacramentu, ker ti agenti ne želijo ukvarjati s prodajo na kratko. Vedo, da prodajam veliko kratkih prodaj in jih zaprem, zato se počutijo udobno, da se z njimi pogovarjam z njihovimi prodajalci. Nisem ponudil, da plača tiste zastopnike pristojbino za napotitev, ker delam preveč težko za to, kar zaslužim. Pogosto so tudi posojilodajalci zmanjšali provizijo.
Kratka prodaja je lahko 4 do 5-kratnik dela kot redna transakcija. Večino časa so posredniki, ki so zadovoljni, da sem se strinjal, da bom prodal svojo stranko na kratko.
Ti referenčni zastopniki ne zahtevajo pristojbine za napotitev, ker najprej zahtevajo svoje stranke. Drugi bodo prodajali, dokler ne najdejo kakega yo-yo, ki je pripravljen plačati, čeprav ta morda nikoli ni zaprl kratko prodajo; zato pooblaščeni zastopnik morda nikoli ne bo plačan. Morda boste želeli vprašati svojega zastopnika, če gre za pristojbino za napotitev in dvakrat razmislite o izbiri prodajalca, ki plača za napotitve.
Koliko izkušenj naj bi imela kratkoročni agent?
Izkušnje so smešne stvari. Posel ima lahko 10 let v poslu, vendar se zlomi na eno leto 10, če ne zaključi zelo veliko transakcij. Mogoče je 10-letni agent zaprt le eno ali dve transakciji na leto. Lahko bi izbrali kratek prodajni agent, ki ima le 5 let izkušenj, morda pa je zaprl 100 kratkih prodaj, in vam bi bilo bolje.
Preden izberete kratek prodajni agent, se vprašajte o rezultatih posrednika. Tukaj so vzorec vprašanja:
- Koliko let ste prodajali kratko prodajo?
Želite vsaj, da imate agenta, ki ima vsaj 3 leta izkušenj, vendar še bolje. Izkušnje so učitelji, ki jih ne morejo nadomestiti z učnimi urami v učilnici ali z online seminarjem. Izkušnje učencem uče pasti in kako predvideti morebitne težave in jih odreči ob prehodu. Še bolje je, če ima agent izkušnje na nepremičninah poleg kratke prodaje.
- Koliko kratkih prodaj si zaprt?
Predstavljajte si znanje o prodajni zastopnik, ki je zaprl 100, 500 ali več kratkih prodaj. Ti agenti najverjetneje že imajo kratke prodajne pakete iz vsake banke pri roki in vedo, kako deluje vsaka banka. Ti agenti imajo tudi vzpostavljene sisteme, ki lahko racionalizirajo postopek prodaje na kratko, vendar lahko posredujejo posamezno svojo transakcijo.
- Ali vidite kakšne rdeče zastavice za mojo kratko prodajo?
Kratek prodajni agent, ki je bil okrog bloka, pozna vrste stvari, s katerimi opozori prodajalca. Medtem ko agent ne more nuditi pravnega ali davčnega nasveta, ker pooblastilo zastopnika ne dovoljuje takšnih razkritij, mora biti agent dovolj poznan z možnimi pravnimi in davčnimi posledicami, da bi izpostavil morebitne težave in vam povedal, kje dobiti odgovore.
- Kakšna je bila moja zgodovina z vami?
Pretekla uspešnost ni zagotovilo, da boste od banke prejeli isti odziv, vendar je to indikator. Na primer, kratka prodaja Wachovia je transakcija sanj vsakega agenta. Pravzaprav, če bi bila vsaka kratka prodaja Wachovia na kratko prodajo, smo na kratko prodajo agenti pitje šampanjec ves dan.
- Kdo se bo pogajal o mojem kratkem prodaji?
Roke navzdol, odvetniki so najboljši pri pogajanjih. Toda običajno boste plačali odvetniku ločeno pristojbino. Če želite, da vaš prodajni zastopnik obravnava pogajanja, ugotovite, ali je vaš agent zunanjega izvajanja pogajanj s prodajalcem tretjih oseb. Veliko tretjih proizvajalcev so mlinske hiše, ki jih zaposlujejo tako imenovani mitigatorji izgub, ki obdelujejo na stotine datotek in dejansko morda sploh nimajo licence za to.
- Kako dolgo bo moja kratka prodaja končala?
To je pogosto vprašanje v višini 64.000 USD. Nekatere banke so lahko napovedati in nekatere niso. Aurora se lahko v prvem delu leta zaključi s kratko prodajo v šestih tednih, vendar do konca leta pade do 120 dni. Toda agent, ki je zaposlen pri zaključku prodaje na kratko s podjetjem Aurora, bi imel precej dobro oceno časa.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.