Zakaj Nekateri kratki prodaji nikoli ne bodo prodajali
Tukaj je nekaj običajnih napak, ki jih prodajalci prodajajo s kratko prodajo:
Kratka napaka pri prodaji # 1: Priced Wrong
Kratke prodajne cene me spominjajo na zgodbo Goldilocks in Three Bears .
Nekateri so previsoki, nekateri so prenizki, nekateri pa so cenjeni ravno prav. Kratka prodaja, ki jo prodajajo, je ustrezno ocenjena. Cena bi morala biti privlačna za naslednje stranke:
- Kratkoročna banka
- Kupec
- Posrednik kupca
- Prodajalec
- Posojilodajalec
Zdi se, da se lahko pritožite na vseh pet teh subjektov nemogoče, vendar je to mogoče. Obstaja umetnost, ki cenira kratko prodajo. Iskreno lahko poročam, da vsi kratki oglasi v Sacramentu - na našem mehkem trgu - prejmejo več ponudb in jih zapirajo.
Kratka napaka pri prodaji # 2: Neizkušeni agent za oglase
Zlasti na padajočih trgih se agenti, ki imajo malo poslu, pritegnejo kratek prodajni produkt, kot so molji do plamena. Prodajalci bi morali ugotoviti, koliko kratkih prodaj, ki jih je predlagal agent za kratko prodajo, dejansko zaprt, poleg števila kratkih prodaj, ki jih je agent navedel.
Če so številni oglasi zastopnika na trgu že več kot 90 dni brez ponudbe, je nekaj resno narobe.
Posredniki, ki uspejo v tem poslu, imajo najmanj dve leti izkušenj s pogajanji s bankami s kratko prodajo .
Kratka napaka pri prodaji # 3: slabo trženje
Nekateri agenti verjamejo, da bodo cene same prodajale kratko prodajo in prepričevale prodajalce, naj domov dajo smešno ceno. Potem agent naklepno zavrača ustrezno trženje doma.
Ne samo, da je cena smiselna, vendar pa si dom potrebuje enako vrsto zdravljenja kot katera koli druga navedba.
Kratka prodaja bi morala biti izpostavljena najširšemu možnemu kupcu kupcev, kar pomeni, da se na vse glavne spletne strani omenja in vključuje neposredno trženje pošte in mreženje .
Kratka napaka pri prodaji # 4: Prikaz omejitev
Posredniki kupca, blagoslovi njihove preobremenjene in utrujene srce, bodo včasih potovali z najmanj odpornostjo. Če je v seznamu potrebno sestanek, lahko zastopnik kupca preide čez ta dom v korist seznama brez omejitev za sestanek.
Ko agent za kupce zahteva objavo prikaza, mora biti odgovor: "Pridi, pripravljeni smo!" Oglasi s kratko prodajo, ki omejujejo dejavnost, na primer brez predvajanja v nedeljo, na primer, morda nikoli ne bodo prikazani.
Kratka napaka pri prodaji # 5: ni fotografij
Predložitev vpisa v MLS brez več fotografij - ali še huje, sploh ni fotografije - je kot streljanje vrat pred kupci. Kupci se verjetno ne bodo vrnili. Seznam z manjkajočimi fotografijami pošilja sporočila, ki pravijo, da se nihče ne briga, če se dom prodaja in je verjetno nekaj narobe z njim.
Na nekaterih spletnih mestih, kot je Realtor.com, so oglasi z največ fotografijami uvrščeni višje in tisti brez padca na dno.
Kratka napaka pri prodaji # 6: Slab nepremičninski pogoj
Prodajne domove za kratkotrajno prodajo imajo precej koristi od domače uprizoritve . Prodajalci morajo pripraviti dom za prodajo in ga ohranjati v nedotaknjenem stanju. Če so postelje neuporabne, so igrače razpršene in kuhinjski korit je napolnjen s posodo, kupci ne morejo videti mimo nereda. Poleg tega so nekateri kupci zaskrbljeni, da bodo prodajalci v primeru, da je dom v neskladju med prikazovanjem, poškodovani.
Kratka napaka pri prodaji # 7: Nepooperativni prodajalci
Prodajalci morajo pravočasno predložiti potrebno dokumentacijo banki. Če je paket nepopoln, banka ne bo obdelala datoteke, kar bo odložilo odobritev.
Če prodajalec zavrne predložitev osebnih finančnih informacij in razumno pismo za trpljenje , prodajalec ne bo upravičen do kratke prodaje .
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.