Vsak nepremičninski agent ne želi uporabiti tistega, kar bi se lahko zaznalo kot preveč agresivno taktiko, če bi bila povsem odkrita in ravna s kupcem, ki je kupil prvič . Ne želijo prestrašiti kupca ali kupca tako prestrašiti, da se kupec odloči, da ne bo kupil doma. Hočejo zaščititi svoje kupce pred težkimi resnicami, ki bi lahko poškodovale.
Slišal sem tudi, da bi morali nekateri kupci iz prve roke naučiti trda lekcijo, da se ne bo umaknila drugače, če kupec ne naredi lastnih nakupnih napak . To ni taktika, ki jo zagovarjam, vendar nekateri agenti menijo, da je to koristno. S tem, ko prvič kupi kupca doma, da bi naredil strašno napako, ki stoji ob strani in pusti kupcu nenadzorovano, zastopnik obeta možnost, da bo kupec namesto tega zameril zastopnika.
Napaka prvega kupca doma prve kupke # 1: ne posluša kupčevega zastopnika
Kupci prvič doma morda ne zaupajo nepremičnini, ki so ga najeli.
Če je tako, mora kupec takoj prekiniti to razmerje. Fiduciarni odnosi temeljijo na zaupanju. Obstajajo dobri agenti in obstajajo slaba sredstva, tako kot vsako podjetje. Najem zastopnika , ki mu zaupate. Ko zaupate in všeč temu agentu, poslušajte nasvet, ki vam ga je posredoval vaš zastopnik kupca.
Agent vašega kupca želi, da zmagate in želite, da kupite dom svojih sanj. Vsak nepremičninski trg je drugačen, vaš agent pa vam lahko da nasvet, ki ga težko strinjate ali razumete. Naj vas sprašuje, dokler se ne počutite udobno. Vaš agent je najboljša oseba, ki vam svetuje o katerem koli trgu nepremičnin. Ne izgubite ponudbe za nakup, ker niste poslušali.
Napaka # 2 za kupca v prvem časovnem domu: ne dobivate predpogodnega pisma
Ker novi kupci še nikoli niso kupili doma, morda ne vedo, da tržni pogoji pogosto zahtevajo predhodno odobritev . Prodajalci ne želijo pokazati svojega doma kupcu, ki ne more dokazati, da ga kupec lahko privošči, da ga kupi. Kupec se morda počuti drugače in verjame, da ko kupec odloči kupiti dom, bo kupec dobil predhodno odobritev, vendar je to nazaj.
Ne le to, ampak v času, ki ga potrebuje za pridobitev predhodnega pisnega soglasja, bi lahko še en kupec, ki je že usposobljen, prižgal in ugrabil dom, medtem ko prvi kupec čaka na odobritev. Preglasitveno pismo ni za vašega zastopnika. To je za prodajalca. Ne razmišljajte o tem, kako bi poskušali pisati ponudbo brez njega.
Prva kupec domov kupec napake # 3: Nakup najdražjega doma
Ni vam treba gledati HGTV's Hunters House vedeti, da kupci pogosto izbirajo najdražji dom.
Izjemno navdušeni so pri nakupu na domu in jih lahko zlahka odnesemo. Odkup domov je čustvena odločitev. Normalno je, da kupci želijo najboljši dom, za katerega si lahko privoščijo, včasih pa čustva lahko prevladajo finančni zdrav razum.
Ne bojte se, da bi kupili dom, ki bi lahko imel vse osnovne zahteve, kar zadeva konfiguracijo in lokacijo, vendar bi morda potrebovali dotik TLC. Če lahko malo kupite dom pod vašimi sredstvi, boste verjetno spat bolje ponoči, in ne boste užalili zaskrbljenosti kupca . Poiščite začetni dom, dom, ki ga boste lahko od 5 do 10 let prodali, da se premaknete navzgor. Resnično cenovno ugoden dom, ne dom v svoji daljni prihodnosti, saj večina prvih kupcev doma ima to eno stvar na svoji strani, da veteranski kupci na splošno ne: čas.