Prihod v bližnji prihodnosti vedno ne prinaša več ponudb
Na trgih z nepremičninami z omejenim inventarjem, včasih prodajalci in njihovi agenti kotirajo, poskušajo spodbuditi malo predprostorskega navdušenja, tako da navedete dom kot Coming Soon. Razmišljanje je, ker je na voljo malo domov za prodajo, novi seznam, ki še ni na voljo, ne bo samo povečal apetitov, ampak bi lahko ustvaril ponudbo, ko bo končno naprodaj.
Dobra novica za prodajalca, a slaba novica za potencialnega kupca.
Kako lahko željni kupec doma konkurira in osvoji dom, ko tako veliko drugih kupcev slije nad domačo hišo?
Kaj je prihajajo domov?
Dom v prihodnosti je na splošno nov seznam, ki še ni na voljo v MLS. Na primer, agent za kotacijo lahko na nepremičnino postavlja znak "prihajajoči kmalu". Agent, ki je na seznamu, razen če ga ne prepoveduje MLS, bi lahko na spletnem mestu v zasebni lasti postavil tudi predhodni oglas, ki omogoča neposredno predložitev predlogov za posredovanje nepremičnin in lastnikov nepremičnin in ki lahko spodbujajo sezname oglasov.
Običajno agentu ni dovoljeno neposredno tržiti ali oglaševati navedbe Coming Soon, ki se pogosto razlaga kot neupravičenost ponudbe za nakup, brez predvajanja na trgu ali zasebnih poslov s povratnimi vrati. Toda to ne pomeni, da ne morete ponuditi nobene ponudbe.
Na seznamu domov za Coming Soon lahko najdete tudi v prodaji v MLS, vendar še ni na voljo za prikaz.
Morda prodajalec še vedno pripravlja dom za prodajo, vendar želi vnaprej ustvariti malo zanimanja.
Zakaj zasebni MLS sistemi odvračajo od prihajajočih seznamov?
Prvič, razumeti, da nekateri MLS po vsej državi niso v korist domov Coming Soon kot načina trženja doma, ki še ni naprodaj, ker lahko odbor MLS verjame, da daje nepošteno prednost ne samo prodajalcu, temveč tudi agentov, ki oglašujejo te domove.
Sistem z več kotacijami poskuša biti pošten za vse svoje člane.
Ker je edini način, kako zbrati več informacij o domu, je, da pokličete agenta kotacijo, lahko pride domov Coming Soon, da kupci direktno pokličejo agent za kotacijo, namesto da bi poklicali zastopnika kupca. Takšno vedenje lahko privede do dvojne agencije , ki v vseh 50 državah ni niti zakonita.
Da ne omenjam, MLS se ponaša kot edini resnični vir lastninskih oglasov in uživa ogromen monopol, kar nekateri zastopniki imenujejo matično ladjo domačih oglasov.
Kako osvojiti prihodnji dom
Mnogi domači kupci, vključno z večino kupcev, ki prvič kupujejo doma , resnično ne uživajo pogajanj za dom, verjamejo ali ne. Hočejo samo kupiti dom. Ni vsakdo dober pri pogajanjih in ne skrbi za pritisk in napetost, za katero se zdi, da nekatere strategije pogajanj zahtevajo. Vrzite v to mešanico možnost več ponudb in lahko resnično ustrahujejo kupce. Nekateri bodo javno izjavili, da v nobenem primeru ne želijo biti vključeni v situacijo več ponudb.
Pri tem je treba vnaprej pripraviti močno ponudbo in jo pustiti počivati. Za predjed, agent za uvrstitev s seznama Coming Soon morda ne dovoli prikazov, dokler dom ni na trgu.
Politika prikazovanja nič je iz različnih razlogov, od katerih je eden, da ne poskušate kršiti pravil MLS. Nekateri MLS sistemi preprosto zahtevajo opustitev MLS-ja, nato agent lahko obide nekaj pravil.
Poleg tega mnogi agenti na listi verjamejo, da je najboljši dan za seznam domov v petek, zato si oglejmo, kako naj se ravna s to vrsto seznama Coming Soon.
- Dom se v četrtek ob polnoči v MLS prenese v živo, prenaša vse fotografije in je pripravljen za zgodnjo jutranjo ogled v petek, običajno ko se oglasi samodejno dostavijo kupcem njihovih agentov.
- Prodajalec ima odprto hišo, predvideno za nedeljo.
- Večina prodajalcev ne bo želela sprejeti ponudbe šele po tem, ko je bil doma izpostavljen trgu vsaj nekaj dni, vključno z odprto hišo, zato ni nerodno, da se na primer odzove na vse ponudbe v nedeljo.
Dober način za rešitev te situacije je torej, da v petek napišete ponudbo in prodajalcu ponudite do večera v nedeljo, da se odzove na ponudbo. Zdaj lahko rečeš sebi, počakaj, to je mračno. To daje drugim kupcem čas, da ponudijo boljšo ponudbo. In prav imate v tej predpostavki. Toda o tem, kaj ne razmišljate, je, kako ponuditi svojo ponudbo najmočnejšo in najbolj agresivno ponudbo na začetku.
S pomočjo vašega kupčevega pomočnika lahko verjetno prikličete ceno, ki vam ustreza, in je prav tako strateško zdrava. Preživite čas s svojim zastopnikom, da zagotovite, da je ponudba čista, brez napak in da ste ponudili plačilo pristojbin za poravnavo, ki so običajne za vašo sosesko in morda nekaj, ki bi jih prodajalec običajno plačal. Vključiti morate vso dokumentacijo, ki jo večina prodajalcev želi videti, kot so pismo pred odobritvijo, dokazilo o sredstvih in morda kopija vašega iskrenega denarja.
Ko prodajalec prejme vašo zelo velikodušno in izjemno ponudbo, lahko svoj stožčast dolar stavi, da bo prodajalec ves teden razmišljal o vaši ponudbi. Prodajalec bi morda celo skušal sprejeti svojo ponudbo tam na kraju samem, in če je tako, še bolje. Toda če agent za posredovanje obvesti prodajalca, da počaka, in prodajalec se odloči, da bo počakal skozi odprto hišo , bo vaša ponudba še vedno močno vplivala na razmišljanje prodajalca.
Vaša ponudba bo prva stvar, ki jo prodajalec razmisli zjutraj in zadnja stvar, preden se prodajalec upokoji za večer. To je človeška narava. V daljšem času, ko prodajalec razmišlja o svoji ponudbi, vaš predlog bo močnejša ta ponudba v prodajalčevem umu. Prodajalec bo zaskrbljen, kaj se bo zgodilo, če ne bo drugih ponudb in se boste počutili lažje, ko prodajalec spozna, da na tem še vedno čakate in potrpežljivo. Vaša ponudba, verjamemo ali ne, lahko skoraj doseže status svetega očeta do trenutka, ko se v nedeljo zvečer zvije.
Tudi če drug kupec ponuja več, je verjetnost, da bo prodajalec sprejel vašo dobro oblikovano ponudbo, ker izvira iz takšnega pacienta in namenskega kupca doma. To vrsto lahko vzamete v banko.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.