Banka bo sprejela ponudbo za prodajo na kratko

Nasveti za pogajanja o prodaji na kratko

Obstaja eno resnično dejstvo o pogajanjih o prodaji na kratko . Tudi če ste uspešen agent za prodajo na kratko, ki se je v preteklih letih pogajal na stotine kratkih prodaj, se boste strinjali z mano glede tega resničnega dejstva. Ko menite, da poznate vse, kar je znano o kratki prodaji, se bodo pravila spremenila. To je zato, ker je nekaj pravilnih pravil. Razen HAFA . In tiste, ki so razbremenjene.

Tudi s tono znanja, kratek prodajni zastopniki še vedno prejemajo nenaročene nasvete od tistih, ki poskušajo pomagati.

Eden mojih najljubših predlogov je:

Zakaj ne pokažete banki, koliko denarja bo izgubilo, če bodo ta dom zaprta?

Mislim, da je to koristno idejo treba prenašati prek osemindvajsetih 8 x 10 barvnih sijajnih slik s krogi in puščicami ter odstavkom na hrbtni strani vsakega. Glej, stvar je, da banke v poslu posojanja denar nagibajo k zaposlovanju zaposlenih, ki vedo, kako delati kalkulator. Pogajalci v banki ne potrebujejo lekcije v Finance 101, ne glede na to, kaj bi morda mislil zunanji sodelavec.

Če banka razmišlja o kratki prodajni ponudbi , je banka že opravila matematiko. Banka je že preučila PSA in ugotovila, ali je več denarja iz zaprtja ali kratke prodaje. Večina bank je korporacija. Cilji korporacije so, da rastejo, postanejo večji in zaslužijo več denarja.

Kratkoročni zastopniki lahko banki pokažejo usmeritev svojih lokalnih trgov. Če domače vrednosti padajo, bi bilo morda smiselno, da sprejmete ponudbo ta mesec v naslednjem letu, na primer.

Toda v večini primerov banke ne zanimajo mnenje lokalnega nepremičninskega agenta. Njihovi pogajalci v prihodnosti ne bodo gledali po cesti. Gledajo, kaj lahko danes počnejo. Danes bodo odobrili ali zavrnili vašo kratko prodajo ali pa šli na počitnice.

Kako pomagati banki, da sprejme vašo ponudbo za prodajo na kratko

Če resnično resno pomagate banki, da sprejme kratko prodajno ponudbo, se boste naučili dati banki, kaj hoče.

Ni plodno, da bi se borili z banko, tudi če je banka napačna. Če vam banka pove, da je nebo vijolično, potem rečeš da, nebo je vijolična. Ne dvomite o razpršenosti visokofrekvenčne svetlobe. Izgubil boš. Tukaj je več nasvetov:

• Takoj vrnite dokumente.

  Vaš agent vam lahko pošlje dokument, ki ga boste prisegli, ki ste jo že podpisali. Obrazce, kot so pisna izjava o rokah , dodatek za kratko prodajo ali dodatek za kratko prodajo, nenehno spreminjajo in spreminjajo odvetniki banke. Različica, ki ste jo že prej podpisali, je morda zastarel do trenutka, ko ste blizu odobritve za prodajo na kratko.

  Če banka želi posodobljen bančni izpisek ali zapadlost plačilnega mesta, takoj ustavite, kaj počnete in pošljete ta dokument svojemu zastopniku ali uničevalniku škod. Če se ne odzovejte nujno na banko s hitrim odzivom na njegove zahteve, lahko pogajalec banke vzame čas, da ponovno vzame datoteko. Veliko nalog ima roke. Če vaš agent zamudi rok, se lahko datoteka zapre.

• Pošljite celotne dokumente.

  Pošljite vsako stran tega davčnega poročila, vsako stran tega bančnega izpiska. Ne naredite napake razmišljanja, da je banka raje skrajšano različico. Hoče vsako stran. Poskrbite, da je vaša številka posojila na vsaki strani.

  Na HUD-i mora vaš agent vedeti, da banke običajno želijo videti imena prodajalca in kupca. Včasih banke želijo videti tudi imena podrejenih imetnikov. Če HUD vsebuje kredite od prodajalca do kupca, ki niso resnično krediti, vedno poskrbim, da je stran kupca HUD končana. Tudi če so številke izdelane na podlagi ocene. Ker pogajalci pogosto ne razumejo, zakaj je prodajalec kredit kupcu na debelo na HUD, če ne vidijo v črno-beli.

• Pošljite CMA, da upravičite ceno.

  Ne igrajte Lowball, pošljite razumno in pošteno ponudbo za vrednost, ki je blizu tržišču. Včasih vam bodo banke povedale, da želijo višjo prodajno ceno, ki temelji na BPO . To bi lahko pomenilo, da banka ne želi, da bi naredila svojo kratko prodajo, ker bo zaradi zaslužka zaslužila več denarja, in to vam samo ne želi povedati. Lahko pa pomeni, da je agent BPO nesposoben. Ne veste, katera. Torej, prosite svojega zastopnika, naj pošlje CMA.

• Dajte banki kupčevo dokumentacijo.

  Pokažite banki, da je kupec močan in zavezan. Agenti lahko to storijo tako, da zagotovijo kopijo kupčevega varčevalnega nakazila . Poleg tega pošljite predhodno potrditveno pismo, ki ga je v zadnjih 30 dneh dala in podpisala posojilodajalec kupca na barvni črki, ne manj. Vknjižite bančni izpis kot dokazilo o sredstvih.

_{V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.}