Ko je dom, ki je v lasti banke, prihaja na trg kot zaprta hiša, lahko pritegne veliko kupcev za ta dom, če je cena privlačna.
Recimo, da banka želi prodati zaprtje za 250.000 $. Banka bi lahko cenila domov na 240.000 dolarjev, v upanju, da bodo kupci zlahka videli dom, cenejo precej manj, kot je vredno in jih je treba pripraviti kot molje do plamena. Podcenjevanje je en način, da banka lahko dobi več ponudb za zaprtje domov.
Problem, ki se lahko pojavi, je včasih agent, ne opravi zelo dobrega dela, ki pojasnjuje potencialnim kupcem, zakaj pride do podcenjevanja, in kako narediti podcenjevanje dela za korist kupca. Konec koncev, kupec verjetno želi samo kupiti zaprtje domov. Ampak to je bolj zapleteno od tega.
Odkup domov za zaprtje lahko pomeni ponudbo nad zahtevano ceno
Če je dom cena prenizka, bodo mnogi kupci verjetno oddali ponudbe po zahtevani ceni. Zahtevna cena je preprosto izhodišče za pogajanja. Naslednje je vzorčenje, kako bi lahko vrsta ponudbe ponudila, odvisno od vrstnega reda, v katerem so prejeli:
- Prva ponudba za nakup zaprtja: nekoliko pod zahtevano ceno. To je zato, ker je kupec prvi in na mizi ni drugih ponudb.
- Druga ponudba za nakup zaprtja: po zahtevani ceni ali 1.000 evrov ali več. To je zato, ker kupec navaja, da je prvi kupec ponudil polno ceno, tudi če kupec ni.
- Tretja ponudba za nakup zaprtja: precej nad zahtevano ceno. To je zato, ker kupec želi premagati prvega in drugega kupca.
- Četrta ponudba za nakup zaprtja: nad zahtevano ceno, vendar bi lahko bila povezana s # 3. To je zato, ker kupec upa, da bi tretji kupec lahko popustil.
- Peta ponudba za nakup zaprtja: cena nad cenikom z velikim zasluženim denarnim pologom in skrajšanim časom pregleda. To je pogosto kupec, ki resnično želi dom.
- Šesta ponudba za nakup zaprtja: malo pod ceno seznama, vendar vse gotovine. Ta kupec meni, da je njena ponudba zlata. Mogoče ima prav; Mogoče je narobe. Obstajajo prednosti za plačilo gotovine za nakup doma.
Do trenutka, ko banka prejme 7 ali več ponudb, so lahko te ponudbe povsod po svetu. Nekateri nizki, nekateri visoki in nekateri so nepopolni. Morda se zdi, kot da vsi in njihov stric vabijo ponudbe na banko.
Razlogi, zakaj lahko domov za zaprtje prodajajo manj kot cena, ki ste jo ponujali
Med inšpekcijskim obdobjem se lahko veliko dogaja in ponudi pogajanja . Pogoji, s katerimi se banka vnaprej strinja, se lahko spremenijo. Drevo lahko pade na hišo ali pa se lahko tržne razmere nenadoma poslabšajo. Da ne bi omenili, bi se lahko obrestne mere zvišale in znižale cene.
Tukaj je nekaj razlogov, zakaj se lahko dom prodaja manj, ko ste ponudili, da kupite zaprtje za več:
- Agent za kotacijo je zastopal kupca in namenoma, čeprav je v večini držav običajno proti pravu, je potisnil ponudbo lastne kupca na vrh kupa, medtem ko je zmanjšal ostale ponudbe. Vsak nepremičninski agent ni etični agent.
- Dom je zahteval obsežno delo, ki je bilo razkrito med domačim inšpekcijskim pregledom . Včasih kupci lahko od banke zahtevajo znižanje cene, da odražajo novo odkrito stanje.
- Kupec je morda ponudil previsoko ceno, da bi jo utemeljila ocena. V tem primeru bo banka na splošno znižala ceno, ki bi ustrezala znesku ocene kupca. Najpogostejši razlog je nizka ocena .