Odprta vprašanja za domače kupce je način, kako iti za nepremičnino . Na primer, kolikokrat ste kupcu pokazali vrsto hiš, za katere menite, da so se ujemale z njenimi potrebami, nato pa ste končali s pisanjem ponudbe za nekaj povsem drugačnega? Kaj pa kupci, ki izgubijo zanimanje, ker ne morete najti prave lastnine? Oba scenarija se zgodita mnogim agencijam, toda kadar je to pogost pojav, je čas, da ugotovimo, zakaj.
Ne spusti se v rut z vprašanjem istih starih vprašanj
Zdi se, da nepremičninski agenti sprašujejo o standardnih vprašanjih:
Koliko spalnic in kopel potrebujete?
Kakšni so najmanjši kvadratni posnetki, ki jih potrebujete?
Ali je potrebna garaža ali klet?
Ali ste zdaj pripravljeni kupiti dom?
Ali imate preglasno pismo ?
Na veliko vprašanj je mogoče odgovoriti z »da« ali »ne«, odgovor pa je enostavno vnesel v naše podatkovne baze MLS . Na žalost ne zagotavljajo veliko informacij o željah stranke.
Ko postavljamo odprta vprašanja, dobimo boljši vpogled v to, kaj stranka resnično išče. Kaj je odprto vprašanje? To je tisto, v katerem se z osebo, s katero se pogovarjate, spodbuja, da poda podrobnejši odgovor, kadar mora oseba podrobno obrazložiti odgovor.
- Namesto spraševanja, kakšne vrste ali velikosti kuhinja kupec išče, vprašajte, kako uporabljajo kuhinjo. Veliko zabavajo in če so, ali je z velikimi skupinami, ki bi imele koristi od odprtih prostorov ali malih večernih zabav, ki bi bile bolj prijetno v formalnem jedilnico?
- Nekdo, ki ljubi kuhati, bi bil verjetno navdušen s kuharsko kuhinjo, vendar pa bi stranka, ki bi raje prinesla domov kitajski prevzem, morda raje videla dodatne dolarje, ki so jih investirali v druge dele hiše.
Več domov kupec odgovori = več vprašanj za agenta
Ugotovili boste, da vsak odgovor na odprto vprašanje vodi do priložnosti za več vprašanj in odgovorov.
Kmalu boste imeli boljšo splošno sliko o resničnih potrebah kupca in to vam daje prednost pri prepoznavanju lastnosti. Kljub temu, da prvič ne boste nikoli zadeli popolne lastnine, prikažejo kupce stvari, ki jim je všeč že od samega začetka, odličen način, da se jim ne odnašajo na druge agente.
Po prejemu odgovora od kupca je dobra ideja, da papigo odgovorite in se prepričajte, da razumete. To lahko storite z besedami: "Razumem, da želite veliko jedilnico, ker potrebujete velik prostor za zabavo." Prejmite potrditev, da ste na pravi poti.
Lahko bi tudi vprašali: "Kako bi se počutili, če nimate uradne jedilnice, ampak namesto doma našli veliko družinsko sobo?" Poskusite postaviti kompromise v okvir kupčevih kvalifikacijskih dejavnikov, da ugotovite, ali se odgovori spremenijo.
Morda boste želeli še dodatno raziskati vprašanje in natančno ugotoviti, kako pomemben je notranji prostor za jedilnico, na primer v primerjavi z jedilnim prostorom na prostem. Kdaj se zabavne prireditve dogajajo? Če je v zimskem času in živite v Minnesoti, bo zunanji jedilnico verjetno precej nemogoče, če pa živite na Floridi, je to povsem druga zgodba.
Agenti kupca morajo poznati trg
Ko kupci opišejo svoj dom sanj, morate vedeti, kje ga najdejo. Vsak teden si oglejte nove sezname. Obiščite hiše , zlasti tiste, ki so posebej namenjeni agentom, kot so brokerji. Ti prikazi vam dajejo priložnost, da spoznate svoje kolege agente. Vaši vrstniki so eden najboljših virov informacij, ki so vam na voljo, in delo z njimi vedno prinaša nagrade.
Uredila Elizabeth Weintraub, strokovnjak za nakupovanje doma
V času pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Calif