Opredelitev: odprti seznam omogoča lastniku, da proda svoj dom sama kot prodajo za lastnika . To je neizključni sporazum, kar pomeni, da lahko lastnik izvede odprte ponudbe z več kot enim nepremičninskim posrednikom in plača samo posrednika, ki prinese kupca, katerega ponudbo sprejema lastnik.
Velika razlika je, da bo lastnik verjetno plačal samo provizijo prodajnega posrednika, kar je približno polovica tipičnih pristojbin.
Razlog je, ker je lastnik ni zastopan. Zato lastniki ne plačujejo posrednika za zastopanje lastnika, ampak plačajo posrednika, ki zastopa kupca. Vendar pa je kicker, če lastnik ugotovi kupca sama, lastnik ne bo dolžan nobeni proviziji .
Zakaj bi prodajalec uporabil odprto ponudbo?
Prodajalci lahko razmislijo o odprtem seznamu prek izključne pravice do prodaje , če na primer obstaja veliko kupcev na trgu. To je zato, ker se lahko z vsakim posrednikom, ki se ukvarjajo s posredovanjem nepremičnin, dogovori o odprtem kotacijskem seznamu, komisije pa se lahko razlikujejo med seboj ali pa so enake, ne glede na to, kje se lahko pogaja. Prodajalcu daje več prilagodljivosti, čeprav lahko omeji število kupcev, ki bi morda želeli kupiti dom.
Če pa je na trgu več kupcev kot prodajalcev s privlačnimi oglasi, se prodajalec ne izpostavlja velikemu tveganju z odprtim seznamom več posredniških poslov.
Glavno tveganje je lahko pomanjkanje izpostavljenosti vsem kupcem nepremičnin. Da ne omenjam, prodajalec tudi ohranja možnost, da proda dom. Če najde svojega kupca, nobenemu agentu ne dolguje provizije.
Nekateri prodajalci verjamejo, da lahko oglašujejo ustrezno stanovanje in dosežejo kupce preko interneta, zato ne vidijo razloga, da bi najemali agent .
Včasih spregledajo dejstvo, da agenti prinašajo veliko več mizi kot preprosto možnost, da bi našli potencialnega kupca. Izkušen nepremičninski agent lahko na primer ponuja prodajalcu priložnost, da se izogne pogostim napakam. Prodajalci, ki še niso storili nobenih napak, te vrednosti vedno ne prepoznajo, dokler ne naredijo napake in je prepozno.
Zakaj bi se agenti strinjali z odprto ponudbo?
Agenti, ki delajo z veliko kupci, se lahko strinjajo, da sprejmejo pogoje odprtega kotacij, če želijo zagotoviti, da bodo plačani za to, da kupca pripeljejo do prodajalca. Z odprtim seznamom zastopniki na splošno ne oglašujejo nepremičnine ali porabijo denarja za promocijo, razen če so precej prepričani, da bodo kupci, ki se odzovejo, stopili le v stik s tem zastopnikom.
Lastnina je lahko edinstvena, zelo posebna, ki bo pritožila na veliko število kupcev in agent lahko vidi edino rešitev kot odprto ponudbo, ker se prodajalec ne bo strinjal z izključno pravico do prodaje. Zelo redko je videti odprto ponudbo v MLS, kjer delam v Sacramentu, in nikoli nisem napisal odprtega seznama skozi svojo veliko kariero v nepremičninah, vendar to ne pomeni, da niso izvedljiva možnost.
Domnevam, da v nekaterih podeželskih okoljih lahko odprti oglasi vsebujejo vrednost za prodajalce, ki se ne želijo obvezati na eno nepremičninsko posredništvo.
Podeželski oglasi običajno pokrivajo velika območja in beseda usta potuje hitro. Prodajalci v državi lahko navedejo pri vsakem posredniku na območju, če so posredniki pripravljeni in plačajo le borzno posredniško podjetje, ki v končni fazi predstavlja zmagovalno ponudbo.
Slaba stran je, da prodajalec navadno nima predstavništva. Noben zastopnik ne sme biti prodajalec za prodajalca ali pomagati prodajalcu s pogajanji, domačimi pregledi in razkritji. Ni fancy fotografije, zračne ture, 3D izboljšave, strokovno trženje in pogajanja. Pravzaprav prodajalec dejansko plačuje drugemu zastopniku, da se pogaja za kupca.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
Primeri: Mary je odprla seznam treh nepremičninskih družb: Smith Brokerage, Allen Realtors in vsi mestni agenti.
Smith Brokerage ji je prinesel kupca, ki je predložil sprejemljivo ponudbo, zato je Mary plačala Smith Brokerage provizijo za zastopanje kupca. Preostala dva borzna posredovanja sta se spuščala.