Rast prodaje iste trgovine je temelj trgovanja na drobno.
Na srečo so meritve, ki so pomembne za zaloge na drobno , precej enostavne za učenje. Tudi če nikoli niste kupili zaloge, z malo časa in potrpljenja, se lahko naučite, kako razlikovati dober drobni inventar od slabega.
Danes si bomo ogledali rast prodaje iste trgovine, ki je zelo razširjena statistika za večino maloprodajnih podjetij.
Rast prodaje iste trgovine: Ustanovitev trgovin na drobno
Prodaja iste trgovine, ki jo pogosto imenujemo primerljiva prodaja ali SSS, je temelj poslovanja na drobno. Ta metrika sledi rasti prodaje, izražena kot odstotek, na obstoječih lokacijah, ki so bile odprte vsaj eno leto. Izmeri se v določenem primerljivem časovnem obdobju, običajno leto prej. Če na primer trgovec na drobno poroča o isti prodaji za 5% v četrtem četrtletju leta 2017, bi to pomenilo, da bodo obstoječe trgovine povečale prihodke za 5% glede na četrtletje leta 2016.
Večino trgovcev na drobno in restavracije objavlja rast prodaje iste prodaje mesečno ali četrtletno. Običajno je tudi v letnih ali četrtletnih poročilih, kjer se rast prodaje iste trgovine meri v preteklih letih.
Kako se prodaja iz iste trgovine razlikuje od prihodkov
Prodaja iste trgovine je ponavadi natančnejša merila uspeha trgovca na drobno kot prihodki.
To je zato, ker je rast prodaje iste trgovine običajno posledica izboljšanih operacij v obstoječih trgovinah. Rast prihodkov je včasih samo produkt odpiranja novih trgovin.
Če prodajalec "X" poveča svojo osnovo za 25%, se bo njegova prodaja (prihodek) povečala, ker prodaja več blaga v več trgovinah. Vendar obstoječih trgovin trgovcev na drobno ni treba dobro delati, da bi odprli nove trgovine; nove trgovine so lahko grozna ideja.
Dejansko, če prodajalec "X" odpre nove prodajne prostore kljub šibki prodaji iste trgovine, bo morda moral prevzeti dolg, da bi financiral njegovo širitev. Kljub višjemu prihodku bi lahko bil v slabšem finančnem položaju. Prodaja iste trgovine prinaša resnico iz zgodbe o rasti. Rast prihodkov brez prodaje iste prodaje je finančna različica junk hrane; votlo je.
Prodaja iste trgovine je tudi operativno orodje za upravljanje v maloprodajnih podjetjih. Natančneje, trgovci na drobno upravljajo svoje število trgovin. Robustna rast prodaje iste prodaje kaže, da obstaja močan interes strank in da je potrebna širitev. Po drugi strani pa bi šibka prodaja iste trgovine lahko bila znak, da je trgovec na drobno preveč nasičen na geografskem trgu ali pa izgublja priljubljenost. Dobro vodstvene ekipe se soočajo s šibkim prodajanjem iste trgovine, tako da zapirajo nedovoljene prodajalne ali ponovno vlagajo v njih, preden je prepozno.
Omejitve prodaje iste trgovine
Kot vsa orodja ima prodaja iste trgovine tudi omejitve. Prvič, rast prodaje iste trgovine je lahko posledica zvišanja cen, ne pa povečanja pri strankah. Zato vedno vklučite v četrtletno poročilo, da se prepričate, da je zaloga izboljšala svoj peš promet skupaj s prodajo iste trgovine.
Tudi zaradi očitnih razlogov je prodaja iste trgovine pomembna samo za maloprodajne proizvajalce opeke in malte. Maloprodajna podjetja, ki delujejo popolnoma na spletu, kot je Amazon.com, bi morali oceniti z drugimi meritvami, kot so najvišji prihodki, naročniška baza itd.
Končno, ne pozabite, da manjše verige običajno rastejo hitreje kot velike. Veriga s 50 lokacijami lahko potegne kupce oddaljenih 30 milj, zato ni primerjava rasti jabolk do jabolk "SSS" z Walmartom, ki ima v večini mestih trgovin. Walmartovi dnevi hitre rasti so v preteklosti, zato plača zdravo dividendo in trguje z razumnim vrednotenjem.
Toda prodaja istega prodajnega mesta, tudi za Walmart, je vedno pomembna. Vse ostalo, top-line prihodki, dobički, nove lokacije, ponavadi sledijo, če je prodaja iste trgovine močna. Maloprodajne trgovine so drage za izgradnjo, lastno in delovanje.
Zdrava prodaja iste trgovine je tisto, kar vodi dražje prodajalne na drobno, in rast prodaje iste prodaje je znak, da lahko maloprodajna veriga raste.