Najpomembnejši trgovci na drobno imajo odlične konkurenčne pristope.
"Resnično velika podjetja morajo imeti trajno" jarko ", ki ščiti odlično donosnost naloženega kapitala. Dinamika kapitalizma zagotavlja, da bodo konkurenti večkrat napadli vsak poslovni" grad ", ki zasluži veliko donosnost. Zato je ogromna ovira, kot je podjetje proizvajalec nižjih cen (GEICO, Costco) ali ima močno svetovno blagovno znamko (Coca-Cola, Gillette, American Express) je bistvenega pomena za trajnostni uspeh. Poslovno zgodovino je napolnjena s "rimskimi svečami", katerih podjetja so bila močvirna prečkal. "
Izraz "moat" se seveda nanaša na konkurenčno prednost. Trgovci na drobno, ki imajo najboljše konkurente v zalivu, lahko razširijo svoje poslovanje, zvišajo cene in rastejo v prihodnjih letih. Rit je gotovo težavna stvar, ki jo lahko ocenimo, vendar je nekaj primerov iz Morningstarja. Na seznamu, ki so najpogosteje najdeni v maloprodaji, so:
Omrežni učinek
Ker mreža podjetij raste, se konkurentom zdi vse težje za vkrcanje.
Očitni primeri podjetij z močnimi močmi omrežnih učinkov so eBay in Amazon. Obe imata obsežen tržni delež na spletnih dražbah in elektronskem poslovanju, saj imajo tako široko mrežo kupcev in prodajalcev. Prodajalci želijo seznam predmetov na Amazon in eBay, saj vedo, da imajo veliko kupcev, in njihovo blago bo prodal hitro.
Kupci iščejo odlično izbiro in cenovno konkurenco, ki je naravni stranski proizvod, ki ima veliko mrežo prodajalcev. Na koncu je vsakdo vesel, in misel, da gre nekam drugam, se zdi nora.
Prednost stroškov
Walmart je očiten primer podjetja s povišanim stroškovnim prednosti. Zaradi svoje velike razsežnosti, lahko zaplaši prodajalci, ki mu dajejo boljše ponudbe za trgovsko blago. Nato porabi prihranke potrošnikom. Prodajalci so pripravljeni odrezati Walmartove posle, ker imajo tako veliko velikih trgovin in kupijo toliko blaga. Z nelojalno naraščajočo konkurenco na ceno lahko Walmart poveča prodajo in še naprej narašča.
Neopredmetena sredstva
Najmočnejše neopredmeteno sredstvo za trgovce na drobno je močna blagovna znamka in je tudi najbolj dragocena konkurenčna prednost. Velika podjetja, kot je Nike, zaračunajo več za zaznano prednost v svojem izdelku. Medtem ko večina od nas ve, da so patike v glavnem blago, lahko Nike zaračuna več za svoj izdelek, ker to naredi vraga trženja delovnih mest. Velika blagovna znamka lahko prihaja iz elegantne oblačil ali iz čudovite izkušnje s strankami v trgovini. Končno največje blagovne znamke ustvarjajo običajne kupce.
Zaradi česar je močna blagovna znamka boljša za trgovce na drobno, je to vodilo k oblikovanju cen.
Nizkocenovni vodja nima te prednosti. Podjetja z močnim omrežnim učinkom bi morda lahko izkoristila svojo mrežo kupcev in zaračunavala več prodajalcem, vendar to končno povzroča zamere. Velike blagovne znamke lahko zaračunajo več brez vznemirjanja strank. Stranka z veseljem plača za zaznati kakovosten izdelek, naj bo kava Starbucks ali čevlje Nike. Ko se to zgodi, Starbucks ali Nike doživita več koristi. Ustvarjajo lahko bruto marže in povečujejo dobiček, ne da bi prodali dodatne izdelke, in lahko preskočijo oglaševalske stroške.
Končna misel
Vsi vemo, da je Warren Buffett velik investitor. Vlagatelji so spremljali delnice Buffettove Berkshire Hathaway (razred A), ki so se povzpele od 1.850 dolarjev maja 1985, do 200.000 dolarjev trideset let kasneje. To je storil z nakupom in posedovanjem podjetij, ki so se lahko razširili na svojo konkurenčno prednost.
Podjetja, ki lahko to storijo, zaračunavajo več za svoje izdelke, kar ustvarja prihodke, marže in končno dobičke. Zato je vse ostalo ( prodaja istega prodajnega mesta , rast dobička itd.) Je sekundarna na drobno. Če se bo konkurenčni jar razširil, bodo sledili.