01 Ustvarite svoj Rolodex
Uporabite profesionalna spletna mesta, kot je LinkedIn, da se povežete z drugimi v svoji panogi - to je odličen način, da ostanete v stiku s ključnimi ljudmi in iščete predstavitve. Najboljše pravilo je - če se srečate - povežite. Nikoli ne veste, koga boste morda želeli obiskati kasneje, in spletne orodje olajšajo iskanje ljudi že pred mnogimi leti.
02 Poiščite svojo nišo
Ne poskušajte nekaj ponuditi vsem. Boste veliko bolj uspešni svetovalec z uporabo svojega strokovnega znanja na trgu nišo, ki potrebuje, kar imate za ponudbo. Na ta način lahko prilagodite svoje storitve, tako da dodajo vrednost določeni skupini ljudi ali podjetij. Ko določite, kaj počnete in za koga to storite na kratko, boste ugotovili, da drugim osebam olajša vaše storitve.
03 Vadite niz pogovorov
Pomislite na govorice, kot so 30 sekundni zvočni ugrizi; kratke, jedrnate opise, kaj počnete in kako to storite. Getting to navzdol je ključ do uspeha vašega svetovalnega poslovanja.
V teh pogovornih točkah je treba poudariti razloge, ki ste jih drugačni od drugih svetovalcev na vašem področju. Prva stvar, o kateri bi se morali pogovoriti, je vrednost, ki jo prinesete svojim strankam. Kako jim lahko pomagate? Kaj bodo imeli po uporabi vaših storitev? Kaj bodo dobili od tebe? Boste želeli vaditi govoriti te točke glasno in se prepričajte, da čas sami. Vpišite družino in prijatelje, da poslušate in ponudite konstruktivno kritiko, da boste lahko izboljšali svoje sporočilo. In ne pozabite, dober svetovalec porabi več časa poslušati kot govoriti, zato postavite vprašanja v svojo predstavitev, da boste lahko preživeli dovolj časa poslušati.
04 Build Predloge za predloge
Uporaba predloge bo zagotovila, da vaše delo vedno enak izgled in občutek ter pokriva vse pomembne točke. Prav tako je lahko odličen način, da bi bili v svojem pristopu dosledni, tako da kakovost vaše storitve ostane v najboljši možni meri. In se prepričajte, da imate eno stran opisa vas in vaših storitev, ki jih lahko po e-pošti pošljete potencialnim strankam. Rad bi uporabil format »pogosto zastavljena vprašanja«.
05 Postavite strukturo cen
Ne zaničujte niti. Vaš čas je vreden. Če ne verjamete v to, potem morate obnoviti ponudbo storitev. Ljudje cenijo, kar plačajo, zato, če ste premalo zaračunali, vam ljudje morda ne bodo vzeli resno. Imeti bi morali tudi predlogo za določanje cen, ki vam bo pomagal oceniti, koliko časa bo nov projekt izvedel - to lahko pomaga pri preprečevanju podvajanja ali previsokih stroškov.
06 Know What Next Next
Zaključek: Pred začetkom svetovanja ali prostega poslovanja si vzemite čas za načrtovanje. Določite svoje cilje, ukrepajte po korakih in poglejte, kako načrtujete pogosto, da zagotovite pravilne prilagoditve na tej poti.