Če se spomnite le ene stvari iz tega članka, se spomnite tega: nikoli ne bi smeli plačati cene nalepke za vozilo.
Ne glede na to, ali kupujete novo ali rabljeno vozilo, se morate vedno pogajati o ceni.
Če upoštevate te nasvete, pričakujete, da boste pri nakupu naslednjega vozila prihranili veliko denarja.
Vzemite si čas za nakup avtomobila
Ne hitite v koncesionarju in pojasnite, da želite z novim vozilom izklopiti serijo. Vzemite si čas za raziskovanje vrste vozila, ki ga želite, kot tudi prodajalcih na tem območju. Načrtujte, da boste lahko "odšli" od slabega posla in nadaljevali pozneje v tednu, da boste videli, ali lahko koncesionar izpolnjuje vaše pogoje. Več časa, ko si dovolite, da naredite ta velik nakup, več pogajalske moči, ki jo imate.
Obrnite se z informacijami
Če kupujete avto, ki običajno stane trgovcu z nakupom 10.000 dolarjev, ne morete iti z njim za 8.000 dolarjev, ne glede na to, kako težko se obrnete. Če iščete dober posel, morate upoštevati, da trgovec išče denar, zato morate vedeti, da je vozilo resnično vredno.
Preden začnete razmišljati o tem, kako iti v trgovino, poiščite vrednost Kelly Blue Book za vse modele, ki jih razmišljate, da boste vedeli, kaj je smiselno. Če se zaljubiš v drugačen model na seriji, vzemite drugo, da ukradete hiter pogled na svojo vrednost, preden začnete poimenovati ali upoštevati cene.
Toda trgovci ne samo zaslužijo denar od cene nalepke: prav tako zaslužijo denar, ki ga kupite. Trgovec tudi zasluži denar, če se odločite, da boste morali s svojim avtomobilom financirati. Dobra ideja je, da se naučite, kako dobiti najboljšo obrestno mero za vaše posojilo za avtomobile , in celo poskušali dobiti posojilo prek zasebne institucije, ki ima pogosto boljšo stopnjo, kot bi vam prodajalec. Če se odločite, da je financiranje trgovcev pot, se prepričajte, da si ogledate hitrost, preden razmislite o podpisu.
Več o igranju iger avtomobilov iger
Ko ponudite blizu veleprodajne cene ali nasprotujete nori ceni z razumnim, bo prodajalec verjetno poskusil vse trike v knjigi, da bi se počutili slabo ali neprijetno za njihovo "nizko palico". Ampak sedite tesno: ni o tebi. Bodite razumni in trdni pri prodajalcu, in če poskušajo izkoristiti prednosti, bodite mirni. Tako je igra igrala in se spominjala: vi ste tisti, ki ponuja denar, in ne njih, tako da v končni fazi določite pogoje, ne pa njih. To ni Bogumen: ni nobenih ponudb, ki jih ne morete zavrniti!
Naredite razumno ponudbo in jo držite
Ko ste izbrali avto, ki vam je všeč, dajte trgovcu ponudbo in jim sporočite, da če lahko zadene to številko, ste pripravljeni na podpis na pikčasto črto.
Toda se prepričajte, da jim sporočite, vljudno, da se ne budite.
Če prodajalec ponudi ponudbo, uporabite to isto taktiko s svojim nasprotnim ponudnikom.
Praksa: Ne, hvala
Dobro se poglej v ogledalo. Globoko vdihnite in trdno in mirno reci: »Ne, hvala.« Veliko moraš povedati, če hočeš dobiti dober dogovor v prodajnem prostoru. Podaljšana garancija? Ogrevani sedeži? Dodatne pnevmatike? Če želite prihraniti denar , boste morali reči: "Ne hvala, ne hvala, ne hvala!"
Koliko lahko razumno pričakujete pogovor z prodajalcem?
Nerazumno je, da pri dobrih pogajanjih prihranite več tisoč dolarjev. Seveda, malo verjetno je, da se pogovarjate po trgovcu pod veleprodajno ceno. Toda z malo dela in potrpljenosti ste lahko prepričani, da lahko prihranite nekaj denarja - in odidite z odličnim vozilom v procesu.