Lowball / The Highball
To taktika deluje na dva načina: nizko žogo je, ko prodajalec ponuja smešno nizko trgovsko ceno na vašem vozilu, in highball je, ko prodajalec vam ponuja eno svoje lastno vozilo za smešno visoko ceno.
Poskušajo dobiti čim več denarja od vas, in če se naučijo, da ste zgodaj zgodaj, bodo ponavljali to taktiko v vsaki fazi pogajalskega procesa.
The Hard Sell
To je verjetno najbolj stereotipna tehnika, povezana s prodajalci avtomobilov. Trda prodaja je metoda, s katero prodajalec agresivno, neposredno in silovito poskuša prodati. Vprašajte vprašanja, kot so: "Kaj moram storiti, da bi lahko kupil avto, preden ste zapustili serijo danes?" Ali pa izjavljate, da bi bili "nori, da bi se oddaljili od takšnega dogovora - ne greste da bi našli kje drugje - "so primeri trde prodaje.
Srečanje s potrebami in plačilo za to
Ali ste prodajalcu priznali, da potrebujete določeno mesečno plačilo? Morda bi bili le preveč zadovoljni, da bi jih spoznali - ampak tudi povišali ceno nalepke vaše nove vožnje. Ali ste rekli, da v nobenem primeru ne morete prodati svojega starega avtomobila za manj kot 15.000 dolarjev?
Morda bodo z veseljem storili to, vendar bi lahko skrajšali trajanje standardne garancije koncesije. Vsakič, ko je trgovec preveč vesel, da zadovolji povpraševanje, bodi previden: verjetno bodo ugotovili način, kako nadomestiti izgubo nekje drugje.
Straight-Up Lies
Ni mogoče zanikati, da je to vedenje popolnoma neetično, vendar je tudi nesporno, da se to popolnoma zgodi.
Da bi vas pritiskal na nakup določenega vozila, bi prodajalec lahko rekel, da v mestu ni drugih lotov, ki prodajajo to posebno vozilo, da se ponudba danes izteče ali celo, da je nekdo že dal ponudbo na vozilo v prizadevanja za zagotovitev, da ne boste poskušali znižati cene.
Vaba in stikala
Takšna taktika je na splošno nezakonita, vendar to ne pomeni, da ni trgovcev, ki bi se z njimi trudili. Vabo in stikalo sta, ko se trgovec reklamira za določen posel - recimo črni tovornjak za 20.000 dolarjev - vendar ko vlečete, vam pove, da so razprodali, in edini tovorni vozički, ki jih imajo na lotu, so 25.000 dolarjev. Kadarkoli trgovec oglašuje nekaj, kar dejansko nima na voljo, in nato poskuša prepričati vas, da morate kupiti svoj na voljo, dražji model namesto, to je vaba in stikalo.
Kako se pripraviti na trikove avtomobilske prodajalke
Pripravite se vnaprej s temi tremi brezskrbnimi načini, da se zaščitite pred skupnimi taktikami, ki jih uporabljajo prodajalci avtomobilov, hkrati pa ohranjate svoje zdravje in finančno zdravje .
Naredi svoje raziskave
Najboljši način, kako si obvladati vsa pogajanja, bodisi z najbolj uglednim partnerjem ali prodajalcem, ki je mrtev, je, da opravite svoje raziskave.
Ugotoviti bi bilo treba, kolikšno je vaše vozilo vredno, in koliko bi pričakovali, da bo na voljo za trgovino, z uporabo spletnega mesta, kot je Kelley Blue Book . Uporabiti bi morali podobno spletno mesto, če želite natančno ugotoviti, katere vrste vozil vas zanimajo in njihove poštene tržne cene na vašem območju. Prav tako morate ugotoviti, kakšno obrestno mero lahko pričakujete, da bo ponujeno na podlagi vaše kreditne sposobnosti, še preden greste na lot, in kakšne načine odplačevanja bodo delali za vaš proračun. Več informacij, ki jih imate, bolje jih boste postavili, boste dobili veliko in veliko vozilo, ne da bi se finančno poškodovali.
Bodite previdni, kaj pravite
Tako kot na sodišču, vse, kar rečeš, je lahko in bo uporabljeno proti vam. Ne bodi preveč ohlapna z natančno tisto, kar ste pripravljeni plačati in sprejeti - pustite pogajalski proces opraviti svoje delo.
Poznajte svoje meje
Ugotovite realističen proračun in ga držite. Ste našli 40.000 $ vaših sanj, vendar je vaš proračun le 36.000 $? Ne poskušajte racionalizirati, ne pustite prodajnega pritiska - samo pojdite stran.