In za vas kupce zunaj, samo veste, da če plačate, kar prodajalec sprašuje, je samo nekaj dni, preden vam nekdo pove, kje bi lahko dobili boljše kolo za nižjo ceno. Ali se je mogoče izogniti temu težavam? Seveda obstaja in se imenuje " modra knjiga ".
Kaj je "modra knjiga"?
Večina od vas verjetno pozna odgovor na to že. Če ste odgovorili na "Kelley Blue Book", imate prav, vsaj tehnično. Toda "modra knjiga" se je pravično ali nepošteno pomislila kot splošni izraz za vsa sredstva za določanje cen vozil. In tam jih je nekaj, od katerih sta najpomembnejša Kelley Blue Book in National Guides Association (NADA). Vsak od teh virov ponuja cene, ki temeljijo na različnih merilih in ste dolžni pridobiti različne, včasih precej različne ocene od vsakega. Kako torej veš komu zaupati?
Tukaj je zmeden odgovor: zaupajte jim oba in popolnoma ne zaupajte nobenemu od njih. Za pojasnilo, zakaj je tukaj kratek pogled na vsakega.
Kelley Blue Book
Kelley Blue Book je najbolj znan iz vseh virov. Navsezadnje, ko izvira izraz "modra knjiga". Kelley določa svoje cene rabljenih motornih koles z zbiranjem podatkov iz ankete trgovcev in prodajnih poročil.
Kot rezultat, mnogi menijo, da ocene, ki jih ponuja Kelley, dajejo prednost trgovcem in so zato na višjem koncu cenovnega spektra. Trgovci, kot so te cene, ker jih lahko nizko žogo in zahtevati strankam, da so njihove cene "pod Blue Book." Zasebni prodajalci so jim všeč, ker jim rečejo, da so njihova kolesa vredna več kot tisto, kar bi resnično prinesla na odprtem trgu. Tu se začne igrati star aksiom "kupca pazi". Če ste kupec, ne upoštevajte ocene Kelley Blue Book kot ceno, ki jo morate plačati za rabljeno kolo, ampak kot najvišjo ceno, s katero se morate pogajati.
Vodniki NADA
Vodniki NADA, kot celota, imajo daleč največji promet v primerjavi z drugimi viri vrednotenja. Nekateri ljudje verjamejo, da jim to omogoča vir. NADA trdi, da ima dostop do milijonov transakcij, tako na debelo kot na drobno, ki jih uporabljajo pri izračunu njihovih cen. Mnogi menijo, da so zavarovalnice prednostne številke NADA. NADA ocene pogosto prihajajo blizu knjige Kelley Blue. Vendar to ni vedno tako.
Torej, kaj naj storijo kupci in prodajalci?
Upali ste na preprost odgovor tukaj, kajne?
Pravzaprav je odgovor precej preprost: če je mogoče, preverite vse tri cenovne vire. Dostop do spletnih strani je dostopen vsakemu posamezniku. In kar je najpomembneje, ne pozabite, da so ti vodniki le: vodniki, ki naj bi pomagali kupcem in prodajalcem enako določiti poštene cene za kolesa.
Motorje pogosto prilagodijo njihovi lastniki, zato bodo spremembe tovarniških specifikacij modela vplivale na cenovne ocene. Drugi dejavniki, kot so stanje, kilometraža, geografska lokacija, celo barva, lahko igrajo pomembno vlogo pri končni ceni. Veliko pogajalsko orodje je zbirati čim več cenovnih ponudb, od treh zgoraj navedenih virov, kot tudi drugih, ki jih lahko najdete na spletu, in jih pokažite drugi stranki. Lahko pomagajo prinesti sicer nerealnega kupca ali prodajalca nazaj na Zemljo v smislu poštene cene.